第一百三十三章 挂相儿 (第1/2页)

京城有个词儿叫“挂相儿”，宁卫民就有点火眼金睛的本事。
　　
　　由于在社会上闯荡太久了，形形色色的人都见过。
　　
　　宁卫民非常擅长以貌取人，同时也很懂得见什么人说什么话。
　　
　　通常情况下，基本上以一个照面的了解，他就可以比较准确的把人分成四种不同的类型。
　　
　　然后再根据每种人的特点用不同的方法与之进行沟通。
　　
　　这样一来，就会大大增强生意谈判的成功性。
　　
　　而他教给张士慧的，就是这最基础的“相人之术”，以及应对每种类型之人的办法。
　　
　　具体说来，宁卫民心目中，顶好对付的第一种人就是老实人。
　　
　　他给这种人归纳的面部特征是脸颊上有笑纹。
　　
　　年轻人或许不太明显，但如果注意也可以观察到。
　　
　　其中道理很简单，想想就知道，在人际圈子里话不多，只会憨笑的人。
　　
　　时间一长，脸颊上就容易出现皮肤松动，导致多少有些皱纹。
　　
　　一般这样的顾客，宁卫民前世遇到的不多，因为老实人基本上不会来琢磨投机的。
　　
　　但今生这样的人，他所见到的却真是不少。
　　
　　不知是不是该归结于这个时代的民风朴实，老实人太多了，反正常会有这样的人来出差。
　　
　　有时候还不是技术人员，真的就是领导干部。
　　
　　而这种人就是纯粹属于自己找宰的瓜。
　　
　　只要被他们碰见，那就能轻而易举的拿下。
　　
　　是最令人省心的客户。
　　
　　第二种人呢，属于急性子型的。
　　
　　这种人最明显的容貌特征，就是抬头纹会比较重。
　　
　　这是因为此类人面目表情丰富。
　　
　　你有时候聊的话题，他会很惊讶，很容易睁大眼睛长着嘴看着你。
　　
　　这样时间一长，就有抬头纹了。
　　
　　这种人行为上也比较有特点，说话语气快，走路快，干什么都快。
　　
　　只要拿话引他，他就顺着你的话跟着你走。
　　
　　甚至你随便说个你得意的话题。
　　
　　他就跟着你把话题的结果说出来，而且还比较夸大。
　　
　　当然，此类人肯定不太注重细节，他们抽的烟就是自己的烟。
　　
　　往往不管你嫌不嫌弃，都会把他喜欢的烟递给你。
　　
　　而你一旦推让，他立马把这颗烟点到自己嘴里。
　　
　　其实宁卫民最爱跟这种人打交道。
　　
　　因为这样的人很轻率，耳根子比较软。
　　
　　赚他们的钱，只要摸准了脉，找对了他们的大致需求，那是非常干净利落脆的。
　　
　　第三种人，属于稳重型的。
　　
　　此类人接触起来就有难度了。
　　
　　从外相看，这种人大都属于大脸盘子，嘴唇紧闭。
　　
　　眉头和眼眶中间的距离不超过两公分，眼皮下撘，不怎么看人。
　　
　　即便你和他说话，他都不会去看你。
　　
　　但绝对是在听，还时不时的喜欢用牙咬下嘴唇。
　　
　　这种稳重型的人，有自己的主心骨，喜欢思考，宁卫民遇到的也不算少。
　　
　　多半属于他不得不打交道的人，往往还都管着他，俗称“官相儿”。
　　
　　说真的，宁卫民认为和此类人谈话最累。
　　
　　往往一小时的谈判，最起码有四十分钟属于沉默。
　　
　　这种人说的最多的话就是“嗯”。
　　
　　那么要和他们对话，就不得不以“您看呢”，“您觉得呢？”，“怎么样？”来应付全程。
　　
　　对付这种人，一定想办法让他主动和你说话。
　　
　　最好办法就是钻到他脑袋里，尽快搞清楚他现在最怕你提出什么问题，然后一语致命。
　　
　　才能赶紧解决麻烦，让他抬屁股走人。
　　
　　最操蛋的是第四种人。
　　
　　这种人宁卫民遇到的贼多贼多的，也是他成长道路上的良师益友。
　　
　　要没有这类人的存在，他简直就没有上进的欲望，没有对事业追求的一颗红心。
　　
　　因为这种人就属于满肚子心眼，精明外露的奸臣相。
　　
　　恨不得银行里的钱全是他家的一样。
　　
　　更恨不得天下人的智商都比他低。
　　
　　由于这种人太多了，身边差不多随处可见，此类人长相很好形容。
　　
　　一脸陪笑，眼睛眯成一条缝，有点小胡子，但不明显，干瘦干瘦。
　　
　　

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