第二百五十章 套路 (第2/2页)

上面一眼可见，异常醒目的用英文写着，“买18.88元，返5.88元”。
　　
　　这行字的下面，又有一排小些的字额外注明，返还的5.88元包括价值2.88元小商品一件，以及当天的咖啡厅消费券3元。
　　
　　没的说啊，这分明是宁卫民这小子，又在用未来的套路，忽悠当前的人。
　　
　　敢情身为一名倒腾邮币卡的老手儿，宁卫民最懂得消费心理的本质，是追求性价比。258
　　
　　而他擅长的，也就是用这样的搭售方式，让消费者产生虚假的物有所值感受。
　　
　　反而可以最大程度的搭售出更多商品。
　　
　　这其中的诀窍就在于以下几点：
　　
　　一，虚假优惠。
　　
　　宁卫民所谓的返还5.88元的真实价值，其实连0.88元都没有。
　　
　　所谓价值2.88元小商品，不过就是街道工厂给他做的那些小挂件儿和草编昆虫。
　　
　　即使要求相对精致，一件儿的成本也就一毛钱左右。
　　
　　而咖啡厅本就是高消费场所，3块钱的消费券，仅能喝三瓶汽水而已。
　　
　　又或是买六杯廉价咖啡，或者用浓缩果汁勾兑的饮料。
　　
　　本质上来说，反而是宁卫民买给了顾客，本来很可能不会买的东西。
　　
　　二，比价效应。
　　
　　宁卫民把最便宜的小件商品定位2.88元，也是别有用心的。
　　
　　为什么这么说？是因为宁卫民主打的商品价格都不便宜。
　　
　　价值一元成本的布老虎售价6.88。
　　
　　那些三块钱成本的石雕烟灰缸，石狮子和门墩儿书挡定价都是16.88元。
　　
　　十二元成本的十二寸的绢人定价48元，十四元成本的十四寸绢人定价64元。
　　
　　这都是数倍的利润啊。
　　
　　而当消费者发现连个最便宜的商品都要2.88元后，对比之下就会觉得其他东西没那么贵了。
　　
　　这种现象有一个理论，叫做“价格锚点”。
　　
　　简单来说就是通过一个炮灰商品的高价（锚点其实就是炮灰），来欺骗消费者感知。
　　
　　让他们对实际想买的商品的产生出虚假的高性价比。
　　
　　三，埋伏陷阱。
　　
　　由于具体的商品价格也是有心算计过的原因。
　　
　　顾客想正好购买18.88商品是没可能的。
　　
　　如想达到这样的消费额度，最少也得买19.76元的东西。
　　
　　而只要是拿到了咖啡厅的优惠券，想必时间上不吃紧的话，也没有人愿意会白白浪费掉不去的。
　　
　　那么去了也许就不止花三块钱了。
　　
　　再说了，咖啡厅那里还有一张更加精心布置的桌子。
　　
　　在绫罗绸缎的铺陈下，在聚光灯的照明下，摆放的全是美院师生的精心之作。
　　
　　那些艺术性强有创意的东西更贵，最少都是百元起。
　　
　　但样式也非同一般，未必就不会打动某些人的心。
　　
　　这就是变相引流啊。
　　
　　要不怎么人人都说，买的没有卖的精啊？
　　
　　全在于算计。
　　
　　基本上有人愿意掏钱买，这亏就算是吃定了，怎么着也不划算。
　　
　　至于宁卫民为什么只用英文标注这样的优惠？
　　
　　那倒真是发乎一片纯良之心，并不是因为国人没钱而歧视。
　　
　　说白了，这么挣外国人的钱，宁卫民心里痛快，于他那算是能耐。
　　
　　可要这么坑同胞，他就有点不大好意思了。
　　
　　这不是想尽最大的努力，避免误伤自己人嘛。