第三百九十六章 大涨价 (第2/2页)

说着宁卫民又叹了口气，以一副同情沙经理智商不够的样子看着他。
　　
　　沙经理的自尊心立刻被惨痛地刺伤了，他毫不掩饰愤怒地叫嚣。
　　
　　“我哪儿说错了？我哪儿说错了？你说啊，当着大家伙你说明白了……”
　　
　　邹国栋倒是个明白人，看不过同盟军出丑，赶紧出言阻止。
　　
　　“老沙，稍安勿躁。你的话是有些问题的。至少薄利多销的策略，确实对我们公司的服装不适用。我们的市场定位可是高端市场。真正的奢侈品是不好打折的，价格太过亲民反倒会对品牌产生伤害。高档价格更能带给顾客非同一般的消费感受。这是顾客群的特殊性决定的。”
　　
　　沙经理还是茫然不解，“这怎么会呢？难道高端服装就不需要考虑顾客购买力吗？难道价格尽量便宜些多买出一些服装，还不好吗？”
　　
　　“当然要考虑顾客购买力，可只要在顾客能接受的范围内。高一些往往比低一些更对顾客有吸引力。给你打个比方吧，就像你抽的外贸烟一样，三五香烟三块五外汇券一盒。如果要是和万宝路、希尔顿一样变成两块，一块五，你还会只认三五这一种烟抽吗？还有，如果你要送礼的话，你是买贵的，还是买便宜的？”
　　
　　邹国栋言简意赅的解释，立刻让沙经理哑口无言。
　　
　　其他人中也有好几个露出若有所悟的表情。
　　
　　这很正常，毕竟这个年代的共和国市场环境太原始了。
　　
　　奢侈品的概念和运营方式对大多数人而言，几乎都要靠闭着眼摸索。
　　
　　像邹国栋这样的，懂得一些基本原理的人已经算少有了。
　　
　　宁卫民是独一无二的怪物，原本就不该存在的。
　　
　　所以，邹国栋的表态也不免让宁卫民有些遗憾。
　　
　　因为这家伙要是和沙经理一样蠢的话，或者是非要护短，那就好了。
　　
　　目前这个场合，他不费吹灰之力，就能让邹国栋颜面尽失，羞愧得自己辞职。
　　
　　可惜啊，邹国栋还不失公允，不缺见识。
　　
　　“是的，我们服装售价是皮尔卡顿先生亲自定下的。当初，他也确实考虑了国内消费水平太低的因素。但我也得说，目前我们的环境可和去年不一样了。通过市场实践，不但我们已经站稳了脚，产品相当受欢迎。而且国内的消费水平也远超我们的认识，已经证明当初定价太过保守。”
　　
　　“邹经理用烟酒来举例，这很直观。那我也就干脆借着这个话题再说说。具我了解，国内目前供不应求，也是消费需求最多的高档商品无非几样。家电、服装、烟酒。”
　　
　　“这几样东西的共同点在于，进口的价格都高于国产的。还有商店的官方价格，和外面流通的价格不一样。进口家电外面能多出百分之六七十到一倍的费用。烟酒就更多了，两三倍没问题。这就说明国内的人一认进口舶来品，二对消费高档商品的热情和能力超乎想象。”
　　
　　“而服装比较特殊的地方在于，正规厂家的高级服装仅仅局限高级营业场所中。老百姓能买到的都是低端货，其中以广货款式最受欢迎。而且价格混乱。但仅从一条十块左右的牛仔裤，弄到京城都能卖出三四倍的厚利来看。从名牌产品的剪标货，有时候居然能买到商店原价来看。人们在服装消费上同样很舍得花钱。”
　　
　　“所以再综合目前我们的国内顾客几乎都是公款消费的特殊性来看。以及建国饭店一房难求，住一晚就要一百美金的房价来看。我认为我们涨价空间很充裕，至少往上涨一倍是没问题的。”
　　
　　宁卫民把会议的气氛彻底改变了。
　　
　　他这番话一说完，屋里静了一下，随即爆发出混乱的声音，嗡嗡嗡讨论成一团。
　　
　　别说，刚才乍一听像笑话，可到现在为止，宁卫民的主意似乎还挺合情合理。
　　
　　他是真的做过市场调查，经过详细谋划的。
　　
　　一下就把所有人的心都挑逗的激荡起来了，开始议论纷纷。
　　
　　“能涨价当然是好，可物价局又怎么办？”
　　
　　有人又提出疑问了，可这次主动就有别人帮宁卫民圆和了。
　　
　　“物价局管不了我们，我们是外企，跟经贸部领导打个招呼就行。”
　　
　　“是啊，我们还有广告成本，表演成本，进口原料、物流、招待费什么的呢。就说当初是优惠价就好，想添成本还不是几个数字的事儿。”
　　
　　“要么不涨，要涨就应该尽快，最好配合电视广告投放的时间点。我们才能获得最大的效益，避免老顾客的质疑。”
　　
　　“可问题是，谁也不能打保票，就一定能有咱们想的这么好啊，谁敢说一点风险不冒？万一买衣服的人要少了……”
　　
　　“你们大可放心，”见还有人心存顾虑，宁卫民趁热打铁。
　　
　　“大家要是对单纯涨价不放心，我们可以收人民币和外汇券两种货币。这样一来，还能够带来许多顾客。我们就多了一层保障。反正我们在国内经营，也离不开用人民币开支。”
　　
　　“更何况我们价格涨一倍，利润就能涨两倍。因为我们目前的价格里已经包括的全部的运营成本。”
　　
　　宁卫民思路之深之细，没办法不让同事们折服。
　　
　　前景很辉煌，如同一张亮闪闪，镶嵌了钻石的金丝网。
　　
　　而人的贪性一旦被打开，那就如同被推倒的多米诺骨牌。
　　
　　这时候，风向彻底发生了转变，不但当初没表态的人开始支持宁卫民这个异想天开的主意。
　　
　　就连一开始支持邹国栋和沙经理的人也开始倒戈，甚至对宁卫民交口称赞。
　　
　　这样的结局自然让邹国栋和沙经理妒火中烧。
　　
　　今天本来是看宁卫民幻灭的，结果反倒他们自己失去了同盟，灰头土脸。
　　
　　可他们也无可奈何。
　　
　　同时不能不承认，宁卫民的策划确实要比他们高出很多。
　　
　　与此同时，宋华桂却对宁卫民露出了嘉许的微笑。
　　
　　“嘿，齐了！”宁卫民精神一振，连他自己都兴奋起来。
　　
　　因为这一步就差宋华桂点头了。
　　
　　只要这位一把手愿意支持他放手大干。
　　
　　那么不但这件事会顺利平息，就是整个公司为钱所困的局面，估计也会从此一去不复返了。
　　
　　他今天凭一己之力能实现如此的逆转。当然会心生雄心壮志，成就感大爆棚。
　　
　　这就叫，公司里面有贼奸，为降提成闹得欢，卫民可不怕，打算大涨价。