第一千四十七章 欲擒故纵 (第2/2页)

尤其目黑区分社的高桥社长，因为是跟宁卫民合作最密切的一家分社，帮过宁卫民不少忙。
　　
　　那自然宁卫民供货优先满足他，他的业绩也就最好。
　　
　　当然了，原因是很简单，可听着还会感觉有点荒诞吧？
　　
　　怎么就因为一样东西，旅行社的业绩就能暴增呢？
　　
　　可实际上一点也不。
　　
　　不为别的，就因为拉杆旅行箱这东西实在是太好用了。
　　
　　不但最大程度满足了旅客对于长途携带行李的方便需要，而且这东西还很漂亮。
　　
　　只要是旅客，或者从事相关行业有实际需要的人，谁看见谁喜欢啊。
　　
　　这在当今时代，委实是一种自带传播属性，靠产品自身就能增大流量的时髦产品。
　　
　　再加上旅行社这一行业又是最适合展示这种商品的平台。
　　
　　无论旅行社的导游带团出行，还是出入机场、酒店、免税店，这玩意简直是太吸引眼球了。
　　
　　还别看宁卫民只是一直琢磨着要不要雇人假扮旅客带着拉杆旅行箱去招揽生意，迟迟没有把这个想法付之于行动。
　　
　　但实际上，这个主意其实早已经被东京八家大和观光分社证明了是成功的，可行的。
　　
　　干脆这么说吧，见到这个拉杆旅行箱的十个人里，起码会有三个人主动想要询问去哪儿能买到。
　　
　　而等到这些人回头再到大和观光买拉杆旅行箱，自然也就留下了个人信息，成了大和观光的潜在客户。
　　
　　尤其是一旦使用过后体验会更好，这些买下拉杆箱的人不但会对大和观光建立起信任感，还会不自觉跟认识的人炫耀，主动帮忙做推广。
　　
　　这么一来，这东京的八家分社招揽顾客、增进业务，简直不费吹灰之力啊。
　　
　　甚至他们还发现这东西对西方人来说，吸引力比对日本人还强大。
　　
　　大和观光这八家分社居然还因为出国游的过程里拉杆旅行箱的展示，开始接洽越来越多的海外客户呢。
　　
　　那么可想而知，这八家分社的业绩又怎么可能不迅猛增长？
　　
　　于是了解到这样的内情，大和观光的会长寺町昌隆当然就坐不住了，甚至激动得想要跳脚。
　　
　　他忽然发现有一份天大的好机会摆在自己面前，或许有可能帮他把麾下的旅行社变成大型公司。
　　
　　不管那拉杆旅行箱到底是不是真有听来的那么好。
　　
　　反正东京八家分社，靠着这玩意达成了这样的业绩总是真的吧？
　　
　　才半年时间，这八家分社就足足为大和观光多赚了十五个亿。
　　
　　那要是大和观光麾下遍布日本的四十六家分社一起靠这玩意拉业务，那业绩又能增长多少？
　　
　　至少一年一百多个亿円！
　　
　　也许弄好了能有二百亿！
　　
　　所以在寺町昌隆的眼里，东京的这帮下属个个都没脑子，全都是猪！
　　
　　他们怎么就这么自私，这么愚蠢呢！
　　
　　居然眼睛里只有他们各自分社的那点好处，就没有一个人能有点大局观，通盘看待这件事的。
　　
　　这种可遇不可求的大好事，要是万一被别的旅行社知道了这件事又该怎么办？
　　
　　如果别人提出更好的条件，那个大刀商社还愿意不愿意和大和观光保持合作，恐怕就是另一回事了。
　　
　　到时可怎么好？
　　
　　哎呀，就没有一个人值得好好栽培一下的。
　　
　　尤其是那个目黑区分社的高桥，真的是个天大的白痴！
　　
　　看来老子十年之后是别想好好退休了。
　　
　　这帮家伙就没有一个人能委以重任，接替自己的。
　　
　　就这样，这位大和观光的会长、社长一肩挑儿的大老板，越想就越焦虑。
　　
　　急不可耐地让秘书给自己定了火车票，火速从京都赶到了东京。
　　
　　来了之后，先迫不及待的看了拉杆旅行箱的实物。
　　
　　然后就恨不得把那八家分社的社长召集在一起予以人道毁灭。
　　
　　但毕竟大事为重，会长大人最终还是强忍愤怒，没有破口大骂。
　　
　　只不痛不痒发了几句牢骚，就让几个分社社长紧急联系了宁卫民。
　　
　　然后迫不及待要求见面商谈全面合作的大事。
　　
　　或许是见面后看宁卫民年轻有点轻敌了吧，这位年过五十的会长多少有点沉不住气了，
　　
　　一不留神就把自己的底牌基本都透露出来，直接提出想要作为大刀商社推销拉杆旅行箱的唯一在日渠道，还想和宁卫民签署至少五年的排他性合同。
　　
　　而后，他的大和观光就会在全日本范畴，甚至海外，全力帮助大刀商社向自己的新老顾客推销拉杆旅行箱。
　　
　　可宁卫民多精明的一个人啊。
　　
　　两辈子成就了他一颗玲珑心，少说也有七十二个心眼儿，九十六个转轴儿。
　　
　　这样的好事莫名其妙落在自己头上，他虽感意外，却很沉得住气。
　　
　　通过察言观色和逻辑分析，很快就弄清楚了自己的处境。
　　
　　哈哈，合着这就是酒香不怕巷子深啊！
　　
　　我的拉杆旅行箱太牛了，这都把大和观光的大老板给钓上来了。
　　
　　那行了，俗话说上赶着不是买卖啊，这主动权不就到咱手里了吗。
　　
　　虽然是求之不得的好事，那宁卫民也得拿拿糖，想法多捞点好处才是呀。
　　
　　所以他随后就诸多推诿，尽量平淡地解释说自己并不是不想，而是不能。
　　
　　他宣称目前他的大刀商社之所以仅限于和大和观光东京的八家分社合作，没有再开放更多的销售渠道。
　　
　　主要目的是想看看精准投放的市场反应和顾客满意程度，以便为后续改良新产品收集数据和反馈信息。
　　
　　其实对于销量和利润倒不是很在乎。
　　
　　而且这几家分社都在一个城市，物流运输也比较好办。
　　
　　真要是给全国的大和观光分社供货，他还没有这个能力，也不想承担这么大的物流开销。
　　
　　另外，由于授权给他的三家拉杆旅行箱品牌目前正在法国、港城和华夏内地建厂，同时今年还要参加世界各地举办的知名展览会。
　　
　　那么长久来看，一旦产量扩大，产能释放，宣传到位，那肯定随之而来就是多渠道销售。
　　
　　他要签了这样的合同，等于把自己的手脚就给束缚住了。
　　
　　而且到时候货量一大，光凭大和观光这么单一的渠道肯定消化不了。