391.旅途记事七十七：尺有所短，寸有所长 (第2/2页)

税务，听起来就很会算账的样子，李安心里再次竖起大拇指。
　　
　　既然徐丽有这方面的资源，他暂时也就不担心竞标的问题了，而且招标的负责人是自己人，也就是说竞标条件应该会是可以放宽的，反正资质的问题有徐丽在就轮不到他瞎操心了。
　　
　　一时间李安有种很轻松的感觉，他只用负责课程，这合作多舒坦，
　　
　　“徐姐，刚才您说的那些，就是学校方面提出的预算之类的问题，我具体不清楚，我说说我了解的，多数公立学校和校外机构谈合作，不会给机构钱，他们只提供教学场地和生源，咱们要挣的钱，是服装乐器教辅这类教学用具的钱，并且这些钱还要和学校分。”
　　
　　“比如卖乐器，这是初期的收入大头，和学校分成通常是明面和私下都有，书人之前的合作方是市歌，他们每年的乐器分成总的算下来只能有一半进自己的口袋，剩下的一部分给学校，一部分作为打点。”
　　
　　徐丽点点头：“乐器的利润究竟有多大。”
　　
　　李安：“一半以上很常见，乐器行业的水很深，我给您举个例子，因为很多乐器都是贴牌的，可能它的血统是国外某品牌，但它只是子品牌，有的可能工厂就在我们身边，这个您肯定比我清楚得多。”
　　
　　徐丽：“你有渠道吗。”
　　
　　“有现成的。”老家的刘立伟，魏老师的老搭档陆会钟，两人都有自己的乐器厂，真有需要的话，李安可以随时联系，“到时候我也会亲自带人去实地考察，质量关这边您放心。”
　　
　　李安边说着徐丽拿出手机打开了录音。
　　
　　“徐姐我晚上，下午吧，一会我给您把这些内容编辑一下。”
　　
　　徐丽：“你继续，后面我整理。”
　　
　　李安：“如果顺利，开学两周内我们会进学校展开一次或多次的招生宣传纳新，然后组织学生报名，最后根据学生的需求集中采购乐器，后续就是组织老师正常展开各科课程。”
　　
　　徐丽：“宣传方式具体有哪些？”
　　
　　李安：“音乐会搭配各种器乐的讲解。”
　　
　　徐丽：“由授课老师来表演。”
　　
　　李安：“对，我说的这个大概就是一个初期招生开课的基本流程，不过这里有一个问题我们必须考量进去。”
　　
　　“已经报名的老生怎么安排，和这些孩子的家长怎么沟通，学校方面肯定也非常重视这一点。”
　　
　　徐丽：“是。”
　　
　　李安：“先说孩子，忽然更换专业老师，孩子们的接受适应速度。”
　　
　　“再说家长，已经购买的乐器质保问题，孩子的课程进度问题。”
　　
　　“无论最后是哪家入驻，都必须得面对接手这些问题，所以我们得提前做好准备，并做出方案，这些问题绝不能甩给学校，这也是我们向学校展示我们团队综合能力的重要一环。”
　　
　　徐丽：“做好交接工作。”
　　
　　李安摆手：“没有交，只有接，学校只能说配合我们，之前的合作机构都被换掉了，他们不给我们捣乱就不错了，所以说这个环节我们什么都不要想，只能靠自己解决，这也是学校期望看到的。”
　　
　　一顿，李安再次强调，“徐姐，这个环节到时候会非常麻烦，书人的社团科目多，人数庞大，到时候肯定会出问题，我们就准备好吧。
　　
　　徐丽：“ok，说说课程的具体展开吧，还有师资问题。”
　　
　　李安也在考虑这个问题：“按照蓉城市面上目前主流的音乐社团课程构置，我们需要以小号、长笛、萨克斯管、单簧管和打击乐这五项组建管乐团的乐器种类开展课程，也就是我们要至少需要五名稳定的专业老师。”
　　
　　徐丽：“初期五名稳定的专业老师。”
　　
　　李安：“不不，回到上面的问题，老生，之前的负责人是市歌的，他为了多招生，为了弄得百花齐放，基本把管乐团里的所有乐器课程都开了。”
　　
　　“像什么低音号，大号，巴松管这类基本没有什么孩子会主动去报名的课程，他都开了，我们目前也不知道这些孩子在新学期还学不学，所以我们也得提前联系好这类冷门乐器的老师，哪怕到时候一个班只剩一个孩子坚持，只要学校没有说取消这门课，我们也得让他正常上课。”
　　
　　“虽然听起来有点不划算，但是这样的好处是我们也可以在纳新的时候加入这些课程的宣传。”
　　
　　“每多两到三个孩子购买乐器，一个老师一学期的课时费基本就出来了。”
　　
　　“并且到时候我们排练管乐团的时候，乐器种类丰富可以提高乐团成果的预期上限。”
　　
　　徐丽：“老师的课时单价呢。”
　　
　　李安：“市面上的社团课，课时单价100到300不等，都是一口价，通常视学校的距离决定单价，书人的位置对于多数老师不算便利，所以我初步想把课时单价定到300。”
　　
　　关于这一点李安得详细说一下，“比如一个老师距离学校八公里，就按一节课一个小时，他从出门到回家也至少需要两个小时，所以在老师的心里，他们并不会真的只按一小时的课时来算账。”
　　
　　“但是作为乙方，多数老师没得选，再加上周内他们有大把的闲置时间，所以只要价格不是太低，多数老师也愿意跑这一趟，闲着也是闲着，而且不少老师还是在校大学生，就当挣个零花钱。”
　　
　　“而这也是很多学校社团办不好的根源，老师的流动性不可控。”
　　
　　“一个学期满打满算除去法定节日和期中期末考试，基本也就只能上十五节课，其间更换两次老师，那就得耽误至少五节课的进度。”
　　
　　“新换的老师或许只需一节课就能了解孩子，可孩子们就未必能用一节课去适应老师了。”
　　
　　“老师的流动大多在于无法得到心目中的等价课时费，他们其实可以把课上得更好，所以从老师的诉求和最终的教学成果考虑出发，我认为课时单价我们要给老师让出一部分。”
　　
　　李安说的都是他所亲眼见，一部分也是他的亲身经历，可能本身是一名老师，在这个问题上他更多地是站在老师的角度出发，并未过多地把自己当成一个经营者看待。
　　
　　他说这些话的时候也没有过多考虑，就是把自己想到的都讲了讲，他想听听徐丽怎么说。
　　
　　“徐姐你怎么看待老师的待遇问题，我想听听您的想法。”
　　
　　就在这时，楼道里传来一阵密密麻麻的脚步。
　　
　　就听空荡荡的楼道里传来王小虎的疑声，“老师是不是趴钢琴上睡着了？”
　　
　　一伙孩子走到楼下都没有听到钢琴声，他们都以为老师肯定会利用下午的时间练琴。
　　
　　“妈妈？老.师？”
　　
　　还没进门，隔着门框王小虎见老妈竟然会在这，老师也没在练琴？
　　
　　孩子一时间有点没看懂。
　　
　　(本章完)