第294章 打不过就加入 (第2/2页)

就算是闲逛的客商也不能撵，生意就没有这么做的。
　　
　　展馆里其他展位是如何做的李学武不管，只要来了他们的展位，那就是随便看，随便问，买不买的看对方个人意愿。
　　
　　在这里，李学武绝对不会让后世四儿子店看人下菜碟的戏码发生。
　　
　　在这个世上，只有他打别人脸的，绝对不能让别人打了他的脸，更不会让别人实现踩着他的爽文剧情。
　　
　　安德鲁把展位上的商品转看了个遍，最后提出要跟李学武聊聊。
　　
　　李学武很是高兴，示意了休息区，请他过去坐。
　　
　　走去休息区的路上，安德鲁开始起幺蛾子了，先是问了李学武会说德语吗？
　　
　　翻译周扬用异样的眼神看了安德鲁一眼，可还是给对方翻译了。
　　
　　李学武听到翻译后歉意地微笑摇头，表示不会。
　　
　　安德鲁无奈地苦笑了一下，示意继续走。
　　
　　他放弃了，可李学武没放弃，直接用俄语跟他问了一句。
　　
　　见安德鲁没反应，又在周扬不满地眼神中用法语打了招呼。
　　
　　这回安德鲁听懂了，惊喜地一笑，同李学武再次握了握手，同时开始用法语交流了起来。
　　
　　周扬的眼神开始不善了，主动打断了两人的寒暄，冰冷的语气问道：“需要我再请同事过来帮忙吗？或者你们需要我去请出口总公司的同志过来参与谈判？”
　　
　　“放轻松小伙子”
　　
　　安德鲁这老头倒是很会做人，微笑着拍了拍周扬的胳膊，解释了他不会跟李学武谈合作，就是随便聊聊。
　　
　　周扬看着对方要落座了，很是怀疑对方的动机，并没有就此坐下，而是叫了展馆的机动人员，要求一位法语翻译过来接岗。
　　
　　他倒不是怀疑安德鲁这老头是坏人，而是怀疑安德鲁和李学武都不是什么好人。
　　
　　他是展销会的工作人员，这边连续两天发生的事都在工作人员嘴里传遍了。
　　
　　说会搞事情，会整活，还不干人事的就属红星轧钢厂展区这些人了。
　　
　　而这个脸上带疤，一身利落的白加黑装束，胸前还别着像章的男人更是始作俑者。
　　
　　这叫啥？
　　
　　好事不出门，坏事传千里啊。
　　
　　李学武不知道，知道了一定喊冤，他是人在家中坐，冤从天上来了。
　　
　　这些事可都是李怀德干的，跟他没什么直接关系。
　　
　　李学武也看出了周扬的谨慎，也看出了他对自己的提防。
　　
　　索性，他用中文给周扬说了，他想邀请安德鲁先生和他，以及他将要来的同事中午就在这里吃个工作餐。
　　
　　也不用法语，就用中文，示意了微微愣住的周扬翻译给安德鲁。
　　
　　待周扬翻译过后，得到安德鲁的正式回复，李学武这才起身，往后勤去安排伙食去了。
　　
　　中午休息时间要吃饭的，饭菜都是这边食堂打来，好坏就是这么回事了。
　　
　　李学武特意要求后勤人员帮他打四份饭菜，不用太好，一般的就行。
　　
　　招待贵客，李学武不用那顶好的茶叶就已经是客气的了，单都没谈成呢，也不是家人，吃什么好的啊！
　　
　　他也是为了给外事部门的工作人员留出时间，也是给打饭的同事时间，就坐在后台这边干等着。
　　
　　直到外事部门的法语翻译来了，后勤这边的饭菜也打过来了，这才端着回了休息位这边。
　　
　　中午的休息时间是有规定的，客商可以继续看展品，但不能谈判和了解情况的，因为没人接待了。
　　
　　包括翻译周扬在内，这个时间点他们都得回去吃饭休息，下午才能继续给客商服务的。
　　
　　展位这边也是如此，服务人员和展销人员都要吃饭和午休。
　　
　　没听说过吧，这个年代的打工人才牛哔呢！
　　
　　后世还强调以人为本，到头来还做不到这个时代的以人为本呢。
　　
　　越是强调什么，越是缺少什么。
　　
　　安德鲁看李学武端来的饭菜一般，有些异样地笑了笑。
　　
　　不过因为李学武给他准备了勺子，倒是没有觉得被怠慢。
　　
　　因为包括李学武和翻译人员在内，他们的饭菜都是一样的。
　　
　　没有肉，更没有特色菜，普通的炒青菜，外加一个红烧土豆。
　　
　　羊城的大米饭不好吃，听刚才后勤人员说是本地米，糙的很。
　　
　　李学武倒是没在意，带着老外忆苦思甜，就算是吃……算了，他不比三大爷，真吃不进去。
　　
　　刚开始周扬和他的同事还有些不好意思了，推辞着要回去吃饭。
　　
　　可见着安德鲁不动地方，没有要跟他回去的意思，他也是没辙了。
　　
　　李学武猜测他的不好意思多半来源于刚才对自己的误解，以为自己不是好人呢。
　　
　　没关系，好多人都有刻板印象，允许大姑娘小媳妇喜欢自己，就得允许小伙子讨厌自己。
　　
　　不能所有的好事都让自己一个人得了吧！
　　
　　所以他很客气地拉了两人坐下一起吃饭，也算是款待外商友人了。
　　
　　周扬看着饭盒里的饭菜，嘴角抽搐，实在是没法把这顿饭菜跟招待二字挂上勾。
　　
　　他哪里不清楚，这边食堂是有肉菜的，为了照顾外商友人，还开通了对外服务窗口。
　　
　　可是，李学武给呈现的就是最便宜的饭菜，没什么款待的意思。
　　
　　李学武嘴里说着粗茶淡饭略表心意的客气话，可这哪里是客气话啊，分明是大实话嘛！
　　
　　周扬偷偷看了李学武一眼，眼角的好笑实在是忍不住，这位京城来的干部还有“诚实”的一面？！
　　
　　李学武也是等周扬的法语翻译同事来了，这才用法语跟安德鲁聊了起来。
　　
　　安德鲁先是夸了李学武的法语说得好，还说他的做事风格很具备国际化风范。
　　
　　说完还看了看手里的饭菜，心里有句话没说：就是人小气了点~
　　
　　李学武笑着解释了自己的家庭情况，吹牛皮不上税地把大哥大嫂夸了一遍，言谈之中讲到嫂子是语言天才，法语都是跟她学的。
　　
　　这倒是个漏洞，嫂子学外语是很牛的，但好像不会法语，回头得找教材让她学了。
　　
　　不然总不能说自己的法语是特么去非洲跟泥哥学的吧！
　　
　　你还别说！论语言天赋，泥哥还真能拿得出手。
　　
　　在非洲，李学武感觉会说法语的可能比说英语的多，历史原因，不做赘述。
　　
　　安德鲁和周扬两人被李学武的吹牛皮唬的一愣一愣的，尤其是当李学武说他嫂子翻书自学外语的时候，更是吓了几人一跳。
　　
　　安德鲁没什么太大反应，专攻语言工作的周扬两人却是又震惊，又不信的。
　　
　　可李学武是副处级干部，还是轧钢厂的正经领导，看着就不像是说瞎话的。
　　
　　华清的教员，说起来应该能这么厉害的吧……
　　
　　还真不好说，这是个英雄辈出，神仙打架的时代，你说多厉害的人都有可能。
　　
　　不然李学武这样的干部，没有出国经历他是怎么学习的外语呢。
　　
　　尤其是他会的外语还有点多，本身要学习的俄语就不说了，英语也会，法语也会，看把你给能耐的，你怎么不去外事部门工作呢！
　　
　　这个实在是没法解释，前面也说过，英语是上辈子的必修外语，跟这辈子的俄语一样。
　　
　　法语是出差的时候学的，纯属个人爱好。
　　
　　你说李学武爱好语言，或者爱好法语？
　　
　　才不是呢，他这么懒的性格怎么可能爱好语言这种枯燥的知识呢。
　　
　　在非洲学习法语还得从当地的一名白人姑娘说起……两人啊……嘿嘿，都喜欢那个啥……
　　
　　后来啊……后来他不就回国了嘛，姑娘说有空再来玩，下次介绍好姐妹给他……
　　
　　钱也搭了不少，可李学武不在乎，全当学外语了~
　　
　　你说学法语在内地机关没用？
　　
　　你看现在不就用上了嘛！
　　
　　得感谢当初的那个白人姑娘，身体力行，言传身教，辛苦了！
　　
　　说对方外语好，就是安德鲁来内地之后学到的搭讪方法。
　　
　　以前都是用在翻译身上，缓和彼此之间关系的，现在倒是用在了李学武的身上。
　　
　　他本想客气一两句直接切入主题的，没想到李学武太特么能说了，一个劲地扯闲蛋。
　　
　　周扬的法语翻译同事一边吃着饭，一边看着安德鲁的表情偷笑。
　　
　　他来自然是监督和服务的，人家客商不用服务，自然就剩下监督了。
　　
　　李学武用实际行动教会了安德鲁一个道理，在饭桌上不要谈工作。
　　
　　等四人都吃完了，李学武却让周扬和他同事去另一边休息，他要和安德鲁先生单独聊聊。
　　
　　周扬最先变了脸色，严肃地提醒了李学武外事接待的纪律。
　　
　　李学武也是用严肃的的面孔给他看了自己的证件。
　　
　　不是轧钢厂的，而是卫戍区的。
　　
　　周扬没想到李学武还有这层身份，尤其是这层身份的级别还不低。
　　
　　他不是这个系统的，没有决定权，有些犹豫着不知道该怎么拒绝李学武。
　　
　　如果李学武单纯的是参展单位负责人，他也就不用考虑什么影响了。
　　
　　可李学武的卫戍区身份，再加上展位摆放着的狙击步枪，他有理由执行自己的工作。
　　
　　还没等他说话呢，李学武给安德鲁摆了摆手，示意他稍等，拍了周扬和他同事的胳膊，带着他们到了一边的座位。
　　
　　“昨天我们跟五丰行谈妥了食品相关的代理协议”
　　
　　“东风船务跟五丰行签署了航运承运协议，又跟我们厂分厂营城造船厂签订了购船协议”
　　
　　“现在我们厂有发展造船业，甚至走出国门，参与更多造船业务的想法”
　　
　　李学武说了实话，且能查证的实话，让两人明白了这里的基本情况。
　　
　　待两人互相对视了一眼，再看向自己的时候，这才坦诚地说道：“我要搞定他，要么掏出他的技术来，要么掏出他的销售渠道来，你们不能影响了我工作”。
　　
　　“李副团长”
　　
　　周扬看了看李学武，提醒道：“您现在是在交易会会场，跟客商谈判必须有出口总公司的代表监督执行”
　　
　　“我不卖东西，懂吗？”
　　
　　李学武看着两人，手就搭在他们的肩膀上，认真地说道：“我卖技术和制造能力，走交易会得哪百辈子去了！”
　　
　　“再说了”
　　
　　他回头示意了安德鲁，对着两人说道：“你们觉得总公司的代表坐在这，那老头会愿意跟我们合作？代表有能力掏出对方的诚意？”
　　
　　周扬再次看了看他的同事，犹豫着说道：“我们是有纪律的……”
　　
　　“可你们只是提供翻译服务的，就算是监督，也没让你们说话，不是嘛！”
　　
　　李学武拍了拍他的肩膀，道：“我保证不卖商品，你和你的同志就坐在一边听着，这件事就当没有出口总公司的关系，可以吗？”
　　
　　说完从兜里掏出一张名片递给了周扬，道：“这是我的地址和联系方式，来京城我负责招待你，保证吃好喝好，还要玩好”。
　　
　　周扬手里翻转着那种硬质名片，眼神逡巡着看向身边的同事。
　　
　　他同事眼神微动，问道：“我可以坐在一旁听着？”
　　
　　李学武点了点头，道：“只要不打扰到我们，给我们空间”。
　　
　　“那好”
　　
　　这人倒是很痛快，手指点了点周扬手里的名片，对着李学武说道：“我也要一张”。
　　
　　“呵呵~”
　　
　　李学武轻笑出声，掏出名片递给了对方一张，道：“只要到了京城，有事就来这个地方找我，示意名片就行了”。
　　
　　说完也不再理会两人，拍了拍他们的肩膀，回到了安德鲁的座位旁。
　　
　　而周扬两人对视一眼，找了个不近不远的地方坐了。
　　
　　后勤人员很有眼力见地给两个桌子上了热茶，倒是让周扬满意极了。
　　
　　得到一个卫戍区干部的友谊，这人还是大厂的副处级干部，关键是年轻啊。
　　
　　这个人情实在是太值钱了，不得不让他和同事点头。
　　
　　李学武也说了，不谈商品采购的生意，也就不触及他们工作的底线。
　　
　　这种生意走出展馆去外面谈，他们也没法，人家有的是办法私下里见面的。
　　
　　李学武选择坐在这里谈，是要给安德鲁一个正面的形象，也是给他们留面子。
　　
　　京城爷们儿给面子，他们自然不会当小人。
　　
　　刚开始法语翻译还仔细听着李学武两人在讲什么，可听了半天都是谈论游艇销售情况、制造技术，以及现在的销售外部大环境等专业话题，慢慢的就失去了监听的兴趣。
　　
　　人家言而有信，他也不愿意当小人，所以就着李学武给他们的那张名片聊起了闲篇。
　　
　　硬质纸质名片，上面压着银色的封边，名片上面只有地址和电话，名头是串编码数字：甲-1001，他们也不明白这是啥意思。
　　
　　他们当然不会明白，这是李学武在俱乐部的身份编号，也是开展外部关系交际的代号。
　　
　　谁出门做坏事会把自己的名字亮出去啊！
　　
　　李学武的名片夹里有真假两种名片，有的时候给真的，有的时候给假的。
　　
　　当然了，给两人的都是真的，外事翻译就不是人际关系了？
　　
　　你看他们现在是翻译，以后有可能是驻领干部，谁能说得清人生际遇。
　　
　　有的人喜欢发财，就愿意存钱，可李学武不是。
　　
　　钱对于他来说已经不是必要的生存手段了，关系才是。
　　
　　所以别人存钱，他存友谊。
　　
　　这张名片在对方手里是张废纸，可有一天对方找上门来，无论是登门拜访，还是有求于他，在关系上来说，都会进一步的发展。
　　
　　都登门了，多半是来做朋友的。
　　
　　李学武付出一点点辛苦，换取一支关系网，这买卖做的不值吗？
　　
　　安德鲁看了那边的翻译一眼，见对方已经不在意这边，这才对着李学武坦然地问道：“现在说说实在的吧”。
　　
　　“当然”
　　
　　李学武手指敲了敲茶几，微微一笑，问道：“安德鲁先生是怎么关注到我们造船厂的？”
　　
　　“我说随便逛逛”
　　
　　安德鲁试探着看向李学武，见他眼睛微眯，这才继续道：“你一定不会相信的”。
　　
　　李学武耸了耸肩膀，道：“您要是喜欢扯闲蛋，我能陪您在这聊三天三夜不重样的”。
　　
　　安德鲁不出意外地抿了抿嘴，随后笑着解释道：“我在港城有生意，自然注意到了东风船务，尤其是刚刚成立的它就签署了大订单”。
　　
　　“哦？”
　　
　　李学武眼睛微微一眯，微笑着问道：“安德鲁先生不仅卖游艇，还涉及到了航运业务？”
　　
　　说完转了转茶杯盖子，语气淡然地追问道：“不会是东风船务初来乍到，影响到了您生意吧？”
　　
　　这世上哪有无缘无故的爱啊，更没有无缘无故的恨，人家找上门来，总有些根由的。
　　
　　安德鲁倒像是打听清楚轧钢厂实力了一般，没在意地扁了扁嘴，道：“我的一点点小投资，是生意伙伴在经营”。
　　
　　“希望没给您的生意带来困扰”
　　
　　李学武很没诚意地敷衍了一句，一副我就抢你生意了，爱咋咋地的模样。
　　
　　安德鲁打量着对方，知道一艘新船出现在航运业中很正常，但一支拥有二十七条千吨货船的船队出现在航运业中就不正常了。
　　
　　签大单，还有五丰行港口扶持，更能拿到津门港码头的近海航运业务。
　　
　　最重要的是，这只船队不是浮萍，它特么有工业母港，你管这叫新船队？
　　
　　傻子才会踢这块铁板呢！
　　
　　意大利可以打不赢任何一场战斗，但打不过就加入，他们必须是第一个！
　　
　　背靠大树好乘凉，他们玩这个很6的！