第407章 干的不错 (第2/2页)

说完便对着李学武反问道：「你们呢，想要什么？」
　　
　　「我们？」
　　
　　李学武撇撇嘴，看了一眼颓败的厂区，不屑道：「我们什么都不想要」。
　　
　　说完对着古力同挑了挑眉毛，问道：「要不，你们全都接收算了，正好要发展的嘛」。
　　
　　「你倒是客气」
　　
　　古力同嘴角抽动，好笑地看了李学武一眼，直白地说道：「你们要是有意搞摩托车，我们就不言声了」。
　　
　　「至于工人和设备……」
　　
　　他犹豫了一下，微微皱眉道：「毕竟部里的人看着呢，第一批整合结果怎么都得好看一些」。
　　
　　说完，试探着问道：「一家一半？」
　　
　　「分家呢？」
　　
　　李学武笑着摇了摇头，眼神却是认真地说道：「工人、设备、机械，通通都给你们」。
　　
　　不等古力同开口，他又道：「我们要地皮，要生产图纸，最少也得是共享」。
　　
　　「不太合适~」
　　
　　古力同也明白了李学武的意思，这地皮要值钱了？
　　
　　没听说有这回事儿啊，要值钱这间工厂早就变卖了，还等着破产兼并？
　　
　　他有些怀疑地看了看李学武，古力同倒是对他的能力和眼光很是认同，听说轧钢厂的工业项目都是对方一手主持投建的。
　　
　　李学武自以为是个小人物，没人会注意他，可大家一见面，古力同其实就已经认出他来。
　　
　　他可不认为李学武想要的东西这么没有价值，说不定他要丢了西瓜。
　　
　　李学武摊了摊手，道：「我们厂的工人实在是太多了，还有招录计划在执行，所以……」
　　
　　先是解释了一句，随后摆手示意了一下这间工厂，道：「我们厂想建设几座三产分厂，可亮马河工业区地皮有限，你懂的」。
　　
　　我不懂！
　　
　　古力同听到现在，确实越来越不信李学武说的话了，那么大的轧钢厂，往外面开分厂来？
　　
　　就是家门口要地，京城会不给？
　　
　　哪怕是挪了其他工厂，也得给轧钢厂倒地方吧！
　　
　　「要不，
　　
　　地皮给我们……」
　　
　　「那我们就什么都不要」
　　
　　李学武微微昂了昂脑袋，瞬间便没有了刚才的和气，一脸的认真。
　　
　　见对方面色僵硬了一下，他又示意了厂区和部里的人，道：「你们要看他们的面子，我们不用」。
　　
　　就当着部里那些干部时不时看过来的眼神，李学武直白地说道：「这工厂我们愿意就要，不要他们也没辙」。
　　
　　「那你说怎么分？」
　　
　　古力同微微皱眉道：「老弱病残孕，都甩给我们？」
　　
　　这个时候，也许是发现了两人长时间没回去，部里已经有人往这边走了。
　　
　　李学武屌都没屌他，看着古力同说道：「机械设备对于我们来说算是锦上添花，给你们是雪中送炭，对吧？」
　　
　　古力同看了看他，不置可否，等着他的下文。
　　
　　其实他也确实想要机械设备，可也知道轧钢厂最近在搞机械进口，准是看不上这些破烂才给他们的。
　　
　　「工人你们就更需要了，扩产扩工，成熟的技术工人总比新培养的强」
　　
　　李学武认真地说道：「我们厂的技术工人都在淘汰再培训、再学习，这些工人给了我们也是麻烦」。
　　
　　「再有」
　　
　　他示意了现场的建筑和车间，道：「老旧破坏，就算是给了我们，也得重建重修，属实没有什么价值」。
　　
　　跟着部里领导走过来的七厂副厂长都要气疯了，这两人什么情况，当着自己的面这么贬低自己的工厂，不拿自己当人了是吧！
　　
　　「我们厂确实有意成立一个摩托车制造厂，但不是这样的」
　　
　　李学武当着过来的这些人的面，抬手晃了一圈，淡淡地说道：「这里除了地皮，也就只有他们的失败经验值得我们学习和借鉴了」。
　　
　　「你要这么说！」
　　
　　七厂的副厂长微微昂着脑袋说道：「我还真就跟你掰扯掰扯！」
　　
　　他强忍着气愤，指了指车间内部说道：「我们厂已经试制生产了最新型号的摩托车，只要再给我们一点时间……」
　　
　　「就凭这些破烂？」
　　
　　李学武好笑地瞥了他一眼，看向对面的古力同说道：「要不最新的摩托车生产技术也给你们，我们只要地皮行不行？」
　　
　　「你！……」
　　
　　七厂副厂长都要气炸了，咬着牙，悲愤地看了部里的干部，眼含泪水说道：「你们看不上我们，我们还不想被兼并呢！」
　　
　　说完哆嗦着嘴唇，道：「要不是……我们也没办法，我们也想做出民族的争气车啊！」
　　
　　「做汽车就算了，做梦吧」
　　
　　李学武丝毫没在意对方的委屈心情，冷漠地打断了他的发言。
　　
　　今天摆明了就是部里带着二汽和轧钢厂来分七厂和十六厂的家当，顺便拆解他们的。
　　
　　工厂都被摆上砧板了，这会儿想起掉眼泪疙瘩了，早寻思什么去了。
　　
　　要真是为了民族，为了国家掉眼泪，受委屈，李学武还能感同身受。
　　
　　可因为自己的管理能力缺失，造成工厂走到今天这个地步，这些管理层是有责任的。
　　
　　具体的他又不是判官，还给他们讨论谁对谁错，工业是冰冷的，是无情的，谈判桌上没有同情的一说。
　　
　　古力同的眼神从七厂副厂长的身上收回，没在意对方的歇斯底里和气愤不已，微微皱眉道：「地皮可以给你们，但工人你们也得接收一半」。
　　
　　「工人不要」
　　
　　李学武坚决地说道：「轧钢厂可以给你们提供零部件采购渠道」。
　　
　　「……」
　　
　　古力同没想到李学武在这儿等着他呢，这个条件实属诱人
　　
　　，至少可以节省二汽大半年的生产准备时间。
　　
　　「零部件渠道可以，工人必须分一半，至少三分之一，否则地皮我们要一半」。
　　
　　「都给你得了！」
　　
　　李学武撇撇嘴，说道：「真当这地皮是香饽饽了！？」
　　
　　说完看了看他，顿了几秒，又道：「地皮不能给你，工人……」
　　
　　说到这，他看了看车间方向，正在生产的工人均是看着这边，目光里带着说不清道不明的忐忑和不安。
　　
　　「工人可以商量，但我们只要技术工人，最少三级工，四十五岁以上的不要」
　　
　　「听我说完！」
　　
　　不等古力同开口，他强势地继续说道：「兼并地皮和一部分技术工人，我们补偿七厂伍万元，用于职工安置」。
　　
　　「至于这笔资金」
　　
　　李学武看了一眼七厂的副厂长，又对着古力同说道：「会打到二汽的帐上，由你们来负责执行」。
　　
　　「凭什么！」
　　
　　还没等古力同开口呢，七厂的副厂长急眼了，这会儿瞪着李学武问道：「凭什么补给我们厂的钱，要给二汽？！」
　　
　　李学武瞅都没瞅他一眼，只是看着正在思考的古力同，等着他的回复。
　　
　　古力同深深地皱着眉头，他只觉得这笔买卖现在看着绝对是稳赚不赔的。
　　
　　工人、机械、设备，都是他们需要的，而厂区地皮给他们也没用，他们厂在二里沟呢。
　　
　　至于说这里的老弱病残，想想办法也是能够解决的，不是还有那五万块钱嘛。
　　
　　部里的人冷漠地看着两人，只觉得今天的参观活动他们都是多余的。
　　
　　本来今天的活动安排是，先参观考察，评估价值，然后坐在一起开大会，宣讲政策和精神，然后借着部里的政策往下压，逼着两方拿钱。
　　
　　可现在这两边都是二五仔，私底下已经快要达成分配协议了。
　　
　　他们能怎么做，难道薅着两边的脖领子一人给一巴掌，告诉他们谁是大哥？
　　
　　当然不可以，之所以摆这个「杀猪盘」还不就是因为这两家的实力足够突出，能够解决一定的问题嘛。
　　
　　真较真了，两边都不是好惹的，尤其是轧钢厂这边，他们那位李主任过去这半年来，上面的关系维护的很是到位。
　　
　　所以李学武和古力同站在门口谈判，他们只能忍着，看着。
　　
　　那位七厂的副厂长再叫嚣什么，或者说些什么，这里也没人听他的了。
　　
　　这就是实力的差距，这就是商场的无情，弱肉强食，计划经济也存在。
　　
　　「十六厂那边……」
　　
　　古力同犹豫着看了看李学武，问道：「也是一样？」
　　
　　「对，一样」
　　
　　李学武知道他是同意了，突然微笑着点了点头，主动伸出了手，道：「放心，七厂五万，十六厂一样五万」。
　　
　　「成交」
　　
　　古力同也是没在意围上来的那些人，微笑着握住了李学武的手晃了晃。
　　
　　「哦，对了」
　　
　　他突然抬了抬眉毛，问道：「那些摩托车的技术和图纸……」
　　
　　「这还用问？！」
　　
　　李学武见对方如此「不识抬举」，好笑地甩开了他的手。
　　
　　一边往景玉农身边走，一边毫不客气地说道：「当然是我们的！」
　　
　　说这话的时候，他是看着景玉农的，还同时眨了一下左眼，逗得景玉农差点笑场。
　　
　　这么严肃的场面，这坏蛋竟然还敢挑逗自己！
　　
　　身后的古力同却是抬起手要叫住李学武，他想要图纸的，毕竟这玩意算技术储备。
　　
　　「李副主任……
　　
　　」
　　
　　「当然！」
　　
　　李学武再一次截住了他的话头，转身看着他点点头，说道：「你们可以复制一份，咱们现在算是合作关系了」。
　　
　　「……对！」
　　
　　古力同无奈地抿着嘴点了点头，使用轧钢厂的汽车零部件采购渠道，可不就是合作关系了嘛。
　　
　　不过看着李学武同身边同事轻松交谈的模样，他怎么都觉得这件事是不是亏了？
　　
　　这么想着，他又转头看了一圈七厂破败的厂区，不过就是二环边上百多亩的地皮，没看出哪值钱来啊！
　　
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　　「领导，咱们是不是亏了？」
　　
　　在回去的路上，李雪从副驾驶转身看向后座的景副主任，轻声问出了心中的担忧。
　　
　　本来就是不情愿的兼并，现在只得了厂区地皮、技术、图纸，还有一部分工人，最重要的是要拿出十万块钱啊。
　　
　　十万块，都够盖半座楼的了，居民楼的预算也才十八万一栋，想想都心疼。
　　
　　景玉农闭着眼睛靠坐在后座，听见李雪的询问，轻轻抬起眼眸，问道：「为什么这么问？」
　　
　　等李雪说出心中的想法，她微微一下，道：「先不说其他，你觉得你二哥这个人如何？」
　　
　　「我……」
　　
　　李雪一时之间不知道该怎么回答这个问题了，她有些抗拒在领导面前谈论家人，尤其是二哥。
　　
　　主要都是在一个单位上班，实在是不好说什么。
　　
　　景玉农却是没在意她的犹豫和迟疑，再次阖上了眼睛，嘴里轻轻地问道：「直白点，你觉得你二哥是个能吃亏的主儿吗？」
　　
　　「？？？」
　　
　　李雪微微一愣，随即眯起了眼睛，这么说我二哥，好么？
　　
　　我二哥什么时候……！
　　
　　好吧，她得承认，自己二哥是有那么一点点的狡诈~
　　
　　可这并不能全怪自己二哥，是大环境不好，二哥以前不是这样的人！
　　
　　以前虽然有点调皮捣蛋，性格也有一点点坏，可从没有过这般多的算计和心眼。
　　
　　都是参加工作以后才这样的，是被迫的成熟，被迫的算计和狡诈！
　　
　　一定是轧钢厂里的坏人太多了！
　　
　　景玉农不知李雪心中所想，可见她没言声，也能猜出个大概。
　　
　　好笑之余，也是感慨李家兄妹感情甚笃。
　　
　　「你要是站在兼并者的角度思考，无论如何都是亏的」
　　
　　这会儿，景玉农开口解释道：「你反过来想想，咱们厂用十万元便收购了几百亩的土地，还有技术图纸和优秀工人，这笔买卖不亏，大赚」。
　　
　　「那……」
　　
　　李雪犹豫着问道：「咱们厂还要给付部里二十万元的兼并费用，这笔钱岂不是亏了？」
　　
　　「你以为不这么兼并，咱们就能省下这笔钱了？」
　　
　　景玉农叹了一口气，睁开眼睛，看着李雪说道：「这钱就是部里硬要的，如何都得给」。
　　
　　「这不是……」
　　
　　李雪皱眉，没有把强盗二字说出口，可还是表达了不满。
　　
　　司机扭头看了她一眼，只觉得这小姑娘心思灵敏，没想到也有淳朴的一面。
　　
　　景玉农无奈地摇了摇头，没在这个话题上再说些什么，看着窗外继续说道：「以后这样的事情少不了了」。
　　
　　其实怎么算都不亏的，三十万元，两个厂，连带地皮、技术和图纸，再算上一部分优秀工人，可以赚的。
　　
　　这两块土地在完成兼并工作后，会与亮马河工业区的其他工厂完成兑换工作。
　　
　　也就是说，轧钢厂的扩张还
　　
　　是以厂区为核心，在亮马河发展。
　　
　　这些技术图纸和工人会被安排到正在筹建的摩托车生产厂，完成新工厂的快速搭建工作。
　　
　　按照渠道零部件采购预算，新的摩托车工厂将在今年完成投建生产工作。
　　
　　三十万的成本，厂区地皮就能回本三分之一，工人和技术图纸也能值四分之一。
　　
　　剩下的，只要摩托车制造厂的流水线转起来，一年不到就回来了。
　　
　　李学武刚刚在厂区私下里跟她谈过了，轧钢厂在设计的摩托车有着绝对的优势，未来不会愁销售问题。
　　
　　刚开始景玉农还有些担忧，但李学武问她，一千块钱的摩托车愁不愁卖，六百块钱的摩托车愁不愁卖？
　　
　　看这坏蛋这么有自信，景玉农只能相信他的话。
　　
　　她倒是要看看，一千块钱的摩托车长啥样，六百块钱的摩托车又长啥模样。
　　
　　关于这一点，李学武还是有着绝对的自信，主要是零部件采购的优势，成本价格直接打骨折。
　　
　　你看看二汽都开始走轧钢厂的供应链造车道路了，未来车企都要面临轧钢厂的疯狂挑衅和市场挤压了。
　　
　　都说兼并有问题，不合适，但也得看怎么处理。
　　
　　如果不得不做出选择的话，李学武更愿意跨界竞争，学一学后世的雷布斯。
　　
　　小米有什么？
　　
　　小米有渠道！
　　
　　你的产品好，我就找一家工厂做同样的产品，然后用相对差一点的质量，但拥有绝对优势的价格，搭配渠道，打死你！
　　
　　你也降价？我不怕！
　　
　　因为你降价就说明你的价格虚高，向消费者妥协了，承认你不厚道了。
　　
　　在你的价格趋同于我的时候，你就认同了我的产品质量，更认同了这个商品的价值。
　　
　　这样一来，商品的定价权就在我的手里了，你还能玩的过我？
　　
　　所以，竞争不可怕，竞价才尴尬。
　　
　　既然不愿意屈服于计划经济的桎梏，只能做价格屠夫，在其他领域完成市场收割。
　　
　　就算有一天真的面临「政策」干扰了，被迫退出市场，那手里工厂的价值也早就翻了多少倍了。
　　
　　成本早就赚回来了，剩下的就看赚十个亿还是一个亿了，没啥太大区别。
　　
　　景玉农看了一眼车前面的指挥车，想着李学武的话，来时的怨气早就一扫而空。
　　
　　尤其是看着部里那些人的面孔，只觉得今天特别的解气。
　　
　　跟他在一起工作，有的时候想想，真的蛮轻松的，只要站在一旁说很好，干的不错，就好了。
　　
　　李雪其实还想问的，这两个厂的摩托车排量这么大，成本怎么打下来啊。
　　
　　景玉农倒是听李学武说了，250CC和500CC绝对不能做两轮摩托的，但可以造三轮摩托，做货运用车。
　　
　　不得不说，弱者才会抱怨环境，强者只会挑战自我。
　　
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