第458章 山高路远 (第1/2页)

从办公区出来，王小琴亲自送他到门口，两人又说了会儿话。
　　
　　李学武知道她有话要说，其他人也都知道，所以只由她送了出来。
　　
　　“轧钢厂出事了？”
　　
　　王小琴皱眉问道：“听说还是你们部里的纪监组抓的人？”
　　
　　“都传到您耳朵里了？”
　　
　　李学武好笑又无奈地点了点头，道：“算是误会，我们李主任正在协调处理呢，相信很快就会有结果了”。
　　
　　“跟你没关系就好，小心点”
　　
　　王小琴叮嘱道：“现在情况有点不太对，有人不甘心，四处攀咬，说不定就盯上了你们”。
　　
　　“没办法，人怕出名猪怕壮”
　　
　　李学武无奈地叹了一口气，道：“可这个时候正是轧钢厂要强要壮的时候，还得铆着劲地往前闯”。
　　
　　“集团化是吧，想着晋级？”
　　
　　王小琴点点头说道：“躲着点，不是有高个儿顶着呢嘛，他们收益最大，自然是让他们先上”。
　　
　　“尤其是你，容易招雷，也容易招坏人推你顶雷！”
　　
　　“嗯，想着呢，这件事有些含糊”
　　
　　李学武搓了搓下巴道：“厂里晋级是早就谋划好的，集团化目标其实是搏一个机会，想要实现自主管理”。
　　
　　他顿了顿说道：“在这个期间必定会有问题出现，内部的，外部的，还是得慢慢处理”。
　　
　　“所以就有了今天的安排？”
　　
　　王小琴挑了挑眉毛，提醒道：“别玩大了，不然损失你一个人承受不起，后面再想做事可就没人搭理你了”。
　　
　　“嗯，我知道了，不算麻烦”
　　
　　李学武的布局都在明面上，属于阳谋，今天参会的几人都很清楚这一点。
　　
　　齐耀武早就上了轧钢厂这条船，合作开展到现在这个层次，基本上就没必要谈什么关系了。
　　
　　利益早就把两边牵连在了一起，李学武要用卫三团的影响力给轧钢厂保驾护航，卫三团不也在吃轧钢厂发展的红利嘛。
　　
　　所以双方均是心照不宣，赵政委直言不讳地提出了意见和要求，化肥和农机，这个问题还得是放在轧钢厂来解决。
　　
　　李学武个人的力量也能办，但工作不能这么干，纯属吃力不讨好。
　　
　　他代表轧钢厂也提出了具体的需要和要求，齐耀武几人聚在一起讨论也答应了。
　　
　　轧钢厂好，卫三团才能更好。
　　
　　红星村就是轧钢厂在山上的据点，很多不方便的内容都在山上执行。
　　
　　且轧钢厂的保密通讯站也在山上，以后的合作机遇会更多。
　　
　　卫三团将支持农业发展的关键点以红星村为基础和原点展开，必然要比其他方向容易的多。
　　
　　且随着合作的深入，双方的关系也愈加牢靠，未来还可以作为成绩进行宣传和汇报。
　　
　　工业上与轧钢厂对接，展开深度合作，包括鍕工设备设施，定向设备和装备的生产等等，更加的方便。
　　
　　至少设于钢城的鍕工生产能进行一定的名义标记和保护。
　　
　　鍕事管理由李学武建议，以钢铁学院为主，自然因为几方都有合作基础，钢铁学院在厂属教育机构中投入更多，李学武就给对方拉来更多的安全保证。
　　
　　裴大宇这个副校长就算是再不值钱，也不用折节下交一个副处长。
　　
　　但是，当这个副处长能给他提供特殊的保护时，双方自然而然地就成了朋友。
　　
　　看看现在各单位因为三支而产生的问题和矛盾，裴大宇就知道该如何与轧钢厂相处，与李学武相处了。
　　
　　他上任后的第一个大动作，就是全面开展与轧钢厂的合作。
　　
　　校企合作的开展可是方方面面的，甚至包括干部交流和科研力量融合贯通。
　　
　　钢铁学院通过厂属教育机构获得稳定且有保障的生源，不会像现在这般出现太多的影响事故。
　　
　　更是一种对轧钢厂的技术输出和能力输出，钢铁学院的学生未来会有更多人成为轧钢厂的领导，这意味着什么不言而喻。
　　
　　今年钢铁学院向轧钢厂输出这么多优秀大学生，就是一粒粒种子。
　　
　　所以，钢铁学院给了轧钢厂他们能做到的一切，轧钢厂也要做好结对保护和支持。
　　
　　轧钢厂本身不具备对教育的直接干预能力，但他的合作单位有啊。
　　
　　分局是能发挥作用的，卫三团现在也能发挥作用，未来兴许对外贸易合作中，钢铁学院也能吃到红利。
　　
　　鍕事训练其实就有得说了，就像王小琴说的那样，别搞的太过火。
　　
　　可什么算是过火，不声不响地从轧钢厂抓人算不算过火。
　　
　　李怀德是要从上往下报复的，李学武则要从下往上开始打击。
　　
　　这次牵扯到的相关单位，未来都将在卫三团的影响之下，现在别着急，慢慢走着瞧。
　　
　　就依着李学武的手段，玩这些老东西自然不会用自己的手，可要玩就照死了玩。
　　
　　对方可以喊开始，但喊不来停。
　　
　　王小琴看他这么回答，就知道他胸有成竹，兴许这一步早有算计。
　　
　　她知道李学武的能耐，恨不得十天后什么时候上厕所都要算计一下。
　　
　　说的有些夸张了，但只要问他十天后干什么，他绝对能说出几件事来。
　　
　　“农机和化肥这件事稳妥点”
　　
　　王小琴叮嘱道：“知道你有思路，但现在这些都是紧俏物资，尤其是这么大的批量”。
　　
　　“还有，俱乐部那边”
　　
　　她出来其实就是想提这件事的，看着李学武提醒道：“马上五月份了，会员的招录和审核，拓展和建设，你得有参与，这一点很重要”。
　　
　　“我想着呢，最近厂里事情多，往俱乐部去的少了”
　　
　　李学武点点头，说道：“周末吧，周末咱们碰个面，把事情谈妥当，正式运营后，就把日常管理都交给管理处”。
　　
　　“那就这么着，你心里有数就成”
　　
　　王小琴笑了笑，说道：“昨天去见了郑局，他提起你来着，说你现在忙的见不到人，多去看看吧”。
　　
　　“他的状况怎么样？”
　　
　　李学武扯了扯嘴角道：“我哪里是见不着人，是不敢去分局呢”。
　　
　　“呵呵，你自找的，怨谁？”
　　
　　王小琴轻笑着看了他一眼，道：“郑局的状况不是很好，包括高局也是，举步维艰，政出多端”。
　　
　　“尤其是强力部门的管理，上面又用又怕，市里又换了一茬，这件事你知道吧？”
　　
　　“没太仔细了解，还是上次有市里主管工业的领导来调研，听了那么一嘴”
　　
　　李学武微微摇头道：“我现在尽量不惹事了，恨不得躲在家里不出去”。
　　
　　“在家哄孩子是吧，得了个大儿子，乐坏了吧”王小琴笑了笑，说道：“什么时候招待，过满月了吧？”
　　
　　“不招待了，回头请你们吃饭”
　　
　　李学武笑着眨了眨眼，道：“等俱乐部方便的，咱们叫上朋友们，畅饮一回”。
　　
　　“也好，我理解你的意思了”
　　
　　王小琴点点头，说道：“你有防备就好，孩子好才是真的好，等大一点的，抱出来给我们看看”。
　　
　　“嗯，等大一点的”
　　
　　李学武点点头，示意了车上，道：“那我就回厂了，还有几个会要开，郑局那边……”
　　
　　他想了想，说道：“我现在去看他等于火上浇油，还是要冷却一下，来日方长”。
　　
　　“我就是跟你说一声，你知道就行了”王小琴点点头，给他摆手道：“回去吧，再见”。
　　
　　“呵呵——”
　　
　　李学武笑着摆摆手，上了指挥车。
　　
　　关于郑富华，李学武很清楚他卡在了哪，性格过于严肃，必然要在一些问题上产生矛盾。
　　
　　上面不希望系统内部有问题，结果分局这边出了大问题。
　　
　　估计影响不会一时落下来，或者归咎于个人，但结果已经出现了。
　　
　　王小琴刚刚提到，上面的人又换了一茬，不过这对郑富华来说没什么用。
　　
　　他到天花板了，除非上面的人都换掉，不会有人担心他的进步会影响到自己，更不会对形势产生影响。
　　
　　可这样的人上哪找去，大公无私选人用人，这个年代多，但也得看程度。
　　
　　依照郑富华这件事来说，八成要在副局的岗位上退休了。
　　
　　高震是可以搏一搏的，他是一把，就算不会进步了，也能再调一任，至少在退休前再进半步解决待遇问题。
　　
　　无论他在当前形势下把工作完成的如何，只要没有思想和严重错误，都是可以保证这一点的。
　　
　　其实说起来也是冤枉，分局这边的问题并不是根源，完全是形势变化牵扯到的。
　　
　　主要还是看赖山川嘛，这个人是经受过调查的，本身情况是没有问题的，完全出在了教子无方上。
　　
　　很明确的说，他与某些关系的结交并不算个事，在他这个位置，如果没有关系，这工作也干不好。
　　
　　可谁让形势牵动人心，赖一德有了搏一搏，单车变摩托的心思，尤其是不满他爹目前的位置。
　　
　　上一次遭受李学武的无情敲打，爷俩儿的心境都有些变化。
　　
　　赖一德这个药引子，彻底点开了赖山川的心，尤其是与上面的频繁交流，已经没心思脚踏实地干工作了。
　　
　　他出事是早晚的，即便这一时期不出事，七、八年不出事，以后也跑不了，到时候的罪过更大。
　　
　　他的死完全是自找的，他愿意死，也不得不死，不死的结果就是向组织坦白，这一点不用怀疑。
　　
　　只要赖一德还活着，赖山川必定要给儿子挣一条后路。
　　
　　可他敢坦白吗？
　　
　　赖山川在工作上无可挑剔，即便是有些下次，但也在正常范围内。
　　
　　郑富华与他仅仅是工作上的关系，分局更不必为他承担太多责任。
　　
　　可事情发生了，就在他的工作上，甚至一点点疏忽和偏颇，就造成了不可估量的严重后果。
　　
　　如果形势没有变化到影响到他们心境的地步，更没有给他们越线的胆量，还会有今天这个结局吗？
　　
　　李学武觉得事情的发生不是偶然，而是必然。
　　
　　可能连高震和郑富华都不会觉得自己冤枉，这就是管理过程中日积月累留下来的漏洞。
　　
　　没有那么多如果，谁的人生和工作都不能回档，就如赖山川不能死而复生解释这一切一般。
　　
　　——
　　
　　“咱就说，哪家工厂造车卖车还得提供驾驶培训服务！”
　　
　　夏中全瞪着大眼珠子对李学武问道：“你就说，哪家工厂这么干了！”
　　
　　“嗯，是没人这么干”
　　
　　李学武笑了笑，喝了一口热茶，看着现场停放的几台定型车说道：“可没人干不等于咱们不能干，有规定？”
　　
　　“你——你可真是个人才！”
　　
　　夏中全被他顶的差点翻跟头，坐在椅子上翻白眼道：“你要不要提供维修服务啊！”
　　
　　“您没听说吗？”
　　
　　李学武打量着他抬了抬眉毛，道：“人事处和销售处那边正在组织调岗工人接受汽车维修培训学习，你以为他们是去干嘛的？”
　　
　　“啥！还真有维修服务？！”
　　
　　夏中全惊讶地差点站起来，看着李学武问道：“你要搞修车厂，还是一个一个地方的搞？”
　　
　　“别激动，你仔细想想”
　　
　　李学武叠着腿，对他问道：“卖车赚钱，还是修车赚钱？”
　　
　　“当然是——”
　　
　　夏中全话说到一半，转头对着车辆管理所所长道：“老王，你来回答这个问题”。
　　
　　王志好笑地看了看他，道：“李副主任又没问我，我也不管销售和维修啊”。
　　
　　“不过我觉得修车更赚钱”
　　
　　他指了指李学武，对夏中全说道：“我更信任李副主任，他从来不会做亏本的买卖”。
　　
　　“嘿！你这是盲目崇拜了属于！”
　　
　　夏中全端着手里的茶杯，吹了吹茶叶沫子，看着王志道：“你就这么没有主见？”
　　
　　“那您说呢？”
　　
　　王志挑着眉毛问道：“卖车赚钱，还是修车赚钱？”
　　
　　“我说？我说都赚钱”
　　
　　夏中全笑呵呵地喝了一口热茶，道：“你不管销售和维修，我就管了？”
　　
　　“这个问题啊，就得问他”
　　
　　他指了指李学武，道：“你还别说，这个问题没有调查我还真不敢回答”。
　　
　　“很简单，买车是一时的，修车是一世的”李学武放下茶杯，站起身走到定型车前面道：“您敢保证这些车在一段时间内不会坏？”
　　
　　“当然——不敢保证！”
　　
　　夏中全也是跟着站了起来，车辆工程研究所的茶就是劳保茶，不好喝，梗子太多了。
　　
　　“别说我不敢保证，就是一七厂他敢保证吗？不敢吧！”
　　
　　“但咱们可以保证！”
　　
　　李学武转过头，看着夏中全说道：“两年内出现核心零部件故障，且是质量原因的，免费维修换件”。
　　
　　他挑了挑眉毛，道：“三个月内只要有工作故障，到销售网点维修车间检修，不收取维修费，只收取工件费”。
　　
　　“包括润滑油、车轮胎、收音机等等易损件，都可以在维修车间内进行更换维修”。
　　
　　“维修车间自然不能是轧钢厂这般面面俱全，但要有丰富的维修手段”
　　
　　李学武踹了踹三轮车的轮胎道：“大修不如小换，零部件统一回收再处理，又是一笔收入”。
　　
　　“你真该上绞刑架啊！”
　　
　　夏中全咧咧嘴，道：“如果这么做，人家能愿意，换件和维修是两码事！”
　　
　　“可如果换件的费用小于维修呢？”李学武微微一笑道：“三个月内斗免费，三个月后半价，一年后全额收取维修费”。
　　
　　“也就是说，三个月内出现故障的几率是小的，但拥有这一维修政策，能吸引更多人购买”
　　
　　王志站在一边有些想明白了，看着李学武道：“三个月到一年这段时间小修的概率要出现了，可咱们收取一半的维修费，保证了运营，又给客户提供了换件的习惯培养”。
　　
　　“一年后呢？”
　　
　　夏中全明知故问，他还是有点想不通李学武这么做的目的。
　　
　　李学武却是耸了耸肩膀道：“一年后车卖的多了，维修基数大了，来维修点的单位车辆会形成一个良性循环”。
　　
　　“简单来说就是，口碑会因为前期的免费，以及后期的主动维修维持在一个合理的平衡度上”。
　　
　　“就是这个平衡度，够京城汽车追十年的了”。
　　
　　李学武挑了挑眉毛，道：“他们只知道咱们的车便宜，可不知道咱们的服务更优秀啊”。
　　
　　是了，相比于212吉普车，红星羚羊的动力可能稍弱，但整体架构更轻啊。
　　
　　车身结构用了更多的轻便材料，耐损度降低了，可我们提供免费维修啊，只要你换件，毕竟我们厂生产的汽车也不是给你用来撞墙的。
　　
　　夏中全和王志就是很明白了，李学武在养猪，把猪仔撒出去，一直都要收割这批猪。
　　
　　就是这么干，不会引起反作用？
　　
　　当然不会，因为专属车型的维修都有记录，只要是红星羚羊，在店里就能解决运行故障。
　　
　　相比于其他工厂管卖不管修的情况，一些不具备维修能力的单位一定更愿意选择羚羊。
　　
　　动力差点怎么了，又不是天天跑极端路况，只要保证公务用车的安全和载重，红星羚羊综合实力绝对优于212。
　　
　　李学武玩的这一招就是明晃晃的先客户后韭菜的套路。
　　
　　你还不能说销售网点黑心，毕竟前一年的维修保障在这个时代看来已经是良心企业了。
　　
　　后面怎么办？
　　
　　一七的解放牌汽车故障率更高，怎么不见有人找呢。
　　
　　只要卖出去，服务好，就不断有人入坑，进坑的人多了，坑也就平了。
　　
　　销售网点建立维修车间，这是人员分流的需要，也是销售渠道发展的需要，更是打赢汽车销售战的需要。
　　
　　

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