031 夫人 ，学校到了 (第1/2页)

在2G、3G时代，三大运营商无论是收入、利润、增速还是员工待遇，几乎都可以在国内横着走，可自从移动互联网时代到来后，三大运营商越来越被架空、越来越管道化。
　　
　　尤其是微信横空出世后，本来先走一步的移动飞信，因为过于封闭，迅速被击垮，随后三大运营商再也没能挽回颓势，短信业务与语音业务逐年被微信蚕食。之后三大运营商的收入与利润增速越来越放缓，而企鹅借助微信的势头飞速成长。
　　
　　这一次周岩提前布局微信，原本可以稳步发展，结果还是被运营商盯上了。
　　
　　原因无他，无非是因为微q大战，导致越来越多的互联网公司把关注点放到了移动手机端的即时通讯市场，而运营商也发现确实有利可图，想要开发或者收购属于自己的即时通讯产品。
　　
　　前世企鹅霸占即时通讯市场已经成了行业的共识，因此运营商中也就移动真正有心去争，而因为移动的区域分销模式，很多地方都是各自为政，甚至不认可飞信这款可以免信息费的产品，从而让微信闷声发财、弯道超车。
　　
　　运营商好比庄园主，互联网公司在庄园主的地盘种植作物，而现在逐浪和企鹅在即时通讯领域的一起系列动作，无不是在告诉庄园主，这里有颗价值珍贵的果实，不采的话就要便宜别人了。
　　
　　动静太大、影响太多，显然让运营商们重新权衡了利益，把目光彻底落在了即时通讯领域。
　　
　　移动已经有自研产品飞信，电信也即将推出易信这款产品，也只有联通还没有任何立足的产品，所以找上了逐浪科技。
　　
　　很显然在联通看来，逐浪科技就是可以任由其拿捏的柿子，而且收购微信进军即时通讯市场，绝对是一个弯道超车的机会。
　　
　　“怎么样周老弟，考虑好了吗？”
　　
　　刘童笑着问道。
　　
　　三千万已经是估算成本以后的良心价位，过了这个村可就没这个店。
　　
　　如果不是把控源头，还真捡不到这个便宜。
　　
　　周岩沉默了一下，“来抢的啊？”
　　
　　刘童笑容微僵，虽然确实有点抢的意思在里面，可你老弟说的这么直接，让哥哥还怎么接话。
　　
　　“周老弟，和联通合作是你唯一的出路，国内运营商就这么多，你没的选。”刘童非常耐心地说道。
　　
　　周岩笑了笑:“我卖给谁不好，我要卖给联通？”
　　
　　“现在和电信的合约还没有到期，如果刘总就是这个态度的话，我想可以和电信方面好好谈上一谈，我想他们会开大价钱收购微信这款产品，甚至易信都可以直接把微信架构拿来使用。”
　　
　　周岩喝了一杯茶，往前倾了倾，不紧不慢地说：“这样算不算我给电信送了一份大礼？”
　　
　　“或者说卖给企鹅，我想不管是移动、电信还是联通，都不会希望看到企鹅会有两款即时通讯产品吧，企鹅家大业大，想来承担高额服务费，应该不在话下。”
　　
　　刘童沉默了一下，很快又露出了一个笑容：“周老弟说笑了，我说过即时通讯产品想要复刻并不困难，花大价钱收购一款产品，远不如让这款产品破产来的实在，反正大家都在同一个起跑线上，也没见得谁超了谁太多距离。”
　　
　　“那我们就拭目以待。”“
　　
　　周岩已经没有和刘童继续聊下去的意思，站起来说道。
　　
　　来他这里打秋风，想屁吃。
　　
　　“哈哈哈，周老弟，别急着拒绝嘛，刚才只是开个玩笑，也方便我对这款产品做个最后评估，三千万收购产品，真的是打发要饭的，换我我也拒绝，毕竟辛辛苦苦做的产品不是。”刘童微笑着起身把周岩重新扶回了座位上。
　　
　　“联通抱着很大的诚意和逐浪合作，市面上也就咱们算得上难兄难弟了，不抱团怎么可以，至于价钱，还请周老弟给我一个心理价位，一切都可以谈着来。”
　　
　　漫天要价坐地还钱，刘童的态度和刚才一比简直是一百八十度大转弯，不过周岩也见怪不怪。
　　
　　刘童谈不拢联通还会派出更高一级的过来谈，一切以谈拢为目的的话，那么做出让步的不会是周岩。
　　
　　刚才刘童既是试探，也是给逐浪透露一个利空的信息，看看能不能逼逐浪退出市场。
　　
　　不过很显然周岩并不吃这一套。
　　
　　“一个亿，联通拿下55%的股权，两年内承担逐浪科技60%的服务器租赁费用，是逐浪科技，而不是微信这款产品，老弟完全可以把这个当做联通对逐浪的投资。”刘童微笑着说。
　　
　　还报销逐浪科技的服务器费用，哪怕只是两年，以逐浪目前的服务器租赁费用在一千五百万一个月来算，60%的租赁费用就是九百万，一年就是九千万，两年就是1.8个亿，同样不低。
　　
　　说实话周岩也有点心动来着，毕竟这两年逐浪规模会一直壮大，租赁费用也会几何倍数上涨，刘童的意思无非就是把逐浪彻底绑上联通这条船，连服务器都可以直接在联通这里租赁。
　　
　　自家人卖自家货，价格怎么样还不是自个说了算。
　　
　　跟刚才的条件相比，这才是实打实的诚意。
　　
　　如果没有微信这个条件，周岩都怀疑联通是不是担心他缺钱花，特意来给他送钱。
　　
　　“这个条件周老弟满意不？就算你卖给其他公司，也做不到像联通这样的让步。”刘童微笑着说。
　　
　　周岩笑了笑：“说实话还是不太满意，微信是我们公司的核心产品，不可能出让控股权，倒是可以换种合作方式。”
　　
　　“你说。”刘童十分有耐心。
　　
　　“逐浪科技5%的股份，外加%股份，换一个亿的注资和两年60%的服务器租赁费用。”周岩说。
　　
　　刘童闻言稍微愣了一下，他微笑道：“周老弟你不是在开玩笑？”
　　
　　“没开玩笑。”
　　
　　周岩：“这也是逐浪能给出的最大诚意。”
　　
　　“我恐怕不能答应，联通是给出了诚意的，希望周老弟也能给出相应的诚意。”刘童摇摇头说道。
　　
　　“据我所知，市面上即时通讯有关的产品，基本上联通都不能插手，要么投资、要么自研，逐浪科技体量小，可产品不错，也是因为这一点，刘总你才会上门，不是吗？”周岩笑着问。
　　
　　刘童沉默了一下，原本在知道逐浪的老总是一个大学生的时候他并不觉得有什么难度，应该很好拿捏才对，可人家就不吃这一套。
　　
　　“%的股份，联通就可以答应你的条件。”刘童说。
　　
　　“逐浪已经给出了最大的诚意，如果刘总执意如此的话，那我们也没什么可谈的了，微信是我们公司的核心产品，在股权方面不可能做出任何的让步。”周岩摇摇头说。
　　
　　他没什么想谈的意思，基本了解了情况以后他反而安定了一些，至少联通方面，不会轻易放过微信这款产品，那就没什么可担心的了。
　　
　　刘童起身，笑着说：“周老弟再考虑考虑吧，不用这么急着做回复。”
　　
　　“行。”
　　
　　刘童离开。
　　
　　多少有点不欢而散的意思。
　　
　　周岩可不想卖掉微信，不过联通主动送上门，未尝不能和联通合作，前提是不要把逐浪当成韭菜，如果真要如此，周岩也不介意前期先花大代价把服务器搭建起来。
　　
　　

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