261 唐歆：没大没小 (第2/2页)
周岩：“唐姨你是说两种都不太好？”
唐歆摇摇头，轻声说：“小周我不是这个意思。我在想啊，我们思路是不是可以打开一些，比如不一定完全是红包，也可以是商超的消费券之类的，重要的是过年的氛围感，拆多拆少都无所谓。我记得你有一个发红包的功能，要不要设计成，发红包有几率触发红包雨，然后点击红包雨最后可以拿到吉利数字的红包，或者是一些其他的东西。”
“比如之前不是搞了一个砍价活动嘛，秀娟也给我发过，她还不知道是你这个宝贝儿子弄的活动。我们是不是可以把砍价活动加进去，做真正的助力免费拿...比如这个用户发了红包，然后触发了系统红包，这个红包拆开可以是金额奖励，也可以是限时砍价的机会，比如一个小时之内找到多少人助力砍一刀，就可以免费拿什么...然后商品也可以廉价一些，比如洗发水、洗衣液、牙膏牙刷之类的日常用品，不一定太过贵重。”
周岩听到唐歆的话，认真思考了一下。
他突然发现自己的思路果然被局限住了，红包红包一直都是红包，之前的思路完全可以延续下来。
毕竟新年可能真的不一定用红包来助兴，而且也不一定营销成本全得公司承担，完全可以找合作商，找赞助商，找广告商，甚至一些商超堆积了很多电器没有卖出去，他完全可以利用起来，合作清清库存。
这么一想，周岩发现可以操作的空间还挺大的，这可比一开始想的公司要花几千万去营销来的划算。
无非就是资源的置换。
甚至如果换成砍价拿小礼品，可能成本还能做到进一步控制。
“唐姨你给我打开思路了。”周岩笑着说。
“有帮助就好。”
“那我和银行方面能不能做一些合作？”周岩身体前倾，笑眯眯地问。
唐歆呆了一呆。
所以她刚提了建议，小周就把主意打到她这里来了...算盘叮当响。
“这个其实没什么合作的先例，当然我们肯定愿意用户多开建行的卡，多用建行的卡，如果是储息上，用什么卡都一样，毕竟钱相当于存在你们公司的‘建行卡’，我们直接谈合作就行...”唐歆喃喃着，最后看向周岩直接问道：“小周你觉得这个活动，能够吸引很多用户多注册建行卡吗？”
“能肯定是能，就看建行给什么优惠了，其实可以搞成建行拜年礼的形式，比如走微信的活动渠道，信用卡开卡能有什么优惠之类的。”
“信用卡...这个确实可以。”
“那我们开诚布公谈谈，唐姨你觉得如果走微信的渠道线上开信用卡，银行方面能给我们什么福利？”
“比如开一张信用卡，给五十块或者一百块钱？”周岩试探性的提了一嘴。
唐歆微微皱起眉毛，似乎在思考周岩提出的这个问题可行性。
她沉默了一下，终于说道：“提成什么都可以谈，可是线上开卡，我们好像没有这个先例，如果要报上去，可能得费上一些时间。”
周岩：“其实可以尝试一下，一般买的起智能手机的，基本都符合开卡的资质，我们微信能做的其实就是引导，具体的资质审核肯定是要交给银行的专业人员。”
“可以尝试。”唐歆思考了一下，对周岩说：“小周你要不你今天先别回杭城，我们下午去拜访一下田老，商量一下这个事情。”
周岩心想自己这个老板起的可能就是推动作用，让邹工和方博去杭城对接稍微有点儿不负责，但谁让和银行的合作同样重要呢。
周岩点点头说了声好。
...
洪城建设总行，行长办公室
周岩在唐歆的带领下，再次见到了田时绣，这个带着金丝眼镜的老太太。
而不用周岩主动去提，唐歆已经先一步说了一下和微信合作开展线上信用卡办理活动的事情。
田时绣沉默了一下，对唐歆说：“其实不是没有先例，在去年的4月份，工商银行和阿里的支付宝开展过线上开卡的合作，目前支付宝的用户基本都能走线上渠道进行信用卡申请。”
唐歆：“那也就是说，我们也可以搞。”
“搞是可以搞，就是...”田时绣看了眼周岩，对周岩说道：“你的微信有多少用户？”
“将近一个亿注册用户，日活在四千万到六千万不等。”周岩解释道。
“日活什么都是糊弄人的，不过你用户体量也挺不错的。”田时绣：“我记得小歆在帮你申请支付牌照，怎么又打起信用卡的主意？”
“只是寻找合作对象，如果银行不愿意合作，找其他合作对象也是一样，信用卡只是我们期望合作方式的一种。”
周岩可不是银行体系内的人，自然也用不着对田时绣太过尊敬，他有话自然是照实了讲。
田时绣深深打量了周岩一眼：“心气挺高，信用卡方面的合作我可以帮忙牵线，你大概能吃多少量？”
“保底二十万张吧。”周岩给了一个极低的估计。
“二十万张，分摊到全国的话，其实一个省市也没多少，太少。”田时绣摇摇头说。
周岩想要开口，田时绣继续说道：“银行方面可以先给一个一百万张以下的标准，达到一定数量就提升一个分润级别，我们也不用签什么对赌，信用卡嘛，对我们来说肯定是多多益善。”
她又看向唐歆：“小唐这次的申请你不用报，我来报就行。”
“好的田老。”
出了办公室。
周岩终是忍不住问唐歆：“唐姨怎么这次那么顺利？”
唐歆笑着说：“因为信用卡办理一直都是银行的刚需业务呀，现在你这个渠道商主动找上门，田老其实也乐意看到，只是在你这个小破孩面前保持镇定罢了。其实你微信的用户体量说出来，她肯定偷偷在乐呵呢。”
周岩一下子明白了过来。
“合着也是一条老狐狸。”
然后周岩就惹来了唐歆一个白眼，外加一个脑瓜崩。
“说什么呢，小孩子嘴巴也没个把门。”
“唐姨你别老是小孩小孩的，我也要面子好吧。”周岩揉了揉被唐歆弹的地方，无奈地说。
“在我面前你有个什么面子啊。”
唐歆白了周岩一眼，心道在我面前你当个小破孩就完事。
不然...不然怎么解释你抱着我睡..还吃我..想到了什么，唐歆的脸蛋微微红润了一下。
她深吸一口气让自己镇定一些，对周岩说道：“事情挺顺利，我们可以先去杭城，到时候再谈谈信用卡具体合作的事情。”
“还有和那些商超的合作。”
“这个小周你自己想，都开了一家大公司了，手底下总有能用的人吧。”
周岩心道也是，这种合作其实也用不着他亲力亲为。
正好他也想到了一个较为合适的人选....