289 对轻小说的质疑，小破站发展建议 (第2/2页)

等到时候知道app上线，其本质就是在撅百度在移动端的根，再让秦雨诺拉来一批企鹅的投资，那么百度和企鹅所谓的‘联盟’，自然也会不攻自破。
　　
　　周岩发现自己的思路变得清晰了很多。
　　
　　其实小沫有句话说的没错，不能总是扎在女人堆里，以他超前的视角和经验，想明白问题的关键并不难，无非就是不去想。
　　
　　至于那些新兴的公司，周岩要做的也简单，借助苏闺蜜的新兴资本，能投就投，能吞就吞，把小怪兽慢慢养大，至于是卖还是杀，全靠自己决定。
　　
　　把自己做好备注的文档发给司徒静。
　　
　　周岩又打开了徐逸发来的文件，里面罗列了番剧、漫画的名单，以及相关的收购预算，这么一看，周岩都有些惊讶了。
　　
　　海贼的同人小说授权5万，火影的授权，56万，还有几部未来知名爆火的番剧，价格也大多在36万浮动，就没超过6万的。
　　
　　看了看，发现一共17部番剧，最后算下来一百万预算的样子。
　　
　　另外就是大陆独家播放权，这个要稍微贵一点，50万1000万不等的样子，显然日本那边也看重这一块的IP业务，如果全部买了肯定就是冤种，周岩把收购目标定在新番上面，同时备注让徐逸灵活谈一谈，争取和小说授权购买较多的公司谈一谈共同分润的事情。
　　
　　不要走买断，走分润，这就是周岩定下来的方向。
　　
　　如今一个信息差就是，国外觉得国内的播放市场非常赚钱，所以都想高价买断，觉得这样自己不吃亏，但其实视频播放领域总是这么个吊样子，也就后来短剧出来之后独自扛起半边天，所以买断肯定会亏，而且还是大亏特亏，不如谈一谈分成。
　　
　　而国外相信国内能大卖，分成肯定是一个非常不错的突破口，只是国外一直觉得国内端着不谈，而国内一直觉得这种授权模式只适合走买断，甚至还有一种盲目自信，觉得收过来必火，最后模式一走，国外赚了一波天价授权费，国内赔的一毛钱不剩，然后寄希望于下一波新番大卖。
　　
　　既然明知道这条路走不通，周岩索性就提出一个未来已经跑通的模式——会员分销制度，在国内是会员分销，说给国外听就是分成。
　　
　　而只要把分成模式谈下来，合同一签，赚多赚少都没有关系，反正国内不需要当冤大头支付天价买断费，国外也能有个奔头，觉得肯定能‘值回票价’。
　　
　　你可能小赚，但我永远不亏。
　　
　　赚了一波独家授权的用户，狠狠地薅上一次羊毛，关键还不用付出太多的成本。
　　
　　当然具体怎么落实肯定不需要周岩去思考，他只需要指明方向就行。
　　
　　把相关的修改意见写了下来，把文档重新打包发给了徐逸。
　　
　　之后周岩就用电脑打开了QQ。
　　
　　目前web端的视频通话微信还没有涉足，QQ依旧是这一块较为实用的软件。
　　
　　这就跟华为的任总喜欢用苹果一样，多研究研究竞品总是好事。
　　
　　周岩拨通了徐逸的视频通话。
　　
　　很快电话接通，徐逸略显局促地出现在了镜头里。
　　
　　“周总。”
　　
　　“小徐，我刚才看了一下你发来的报表，具体的意见我已经写在文档里了，具体的预算你不用担心，到时候我会走Lic私募的无息借款形式。”
　　
　　“五百万，其中一百万用于番剧小说改编权收购，两百万用于未来一个季度的番剧收购，剩下的两百万，我希望你们开发一个日轻小说的板块出来，包括但不限于东京向恋爱文，东京向职场文、东京向警察文，以及针对之前所有标记过的小说授权番剧做衍生创作。”
　　
　　“衍生创作可以通过活动的形式，吸引用户投稿，逐渐孵化出一个小说板块，后续的运营成本如果不够到时候再跟我说。”
　　
　　周岩简单讲了讲自己的要求。
　　
　　徐逸一开始听周岩说五百万无息贷款的时候，心情是颇为激动的，他在想怎么会有这么好的天使投资人，听到后面周岩说要单独开发一个板块。
　　
　　他就知道天下没有免费的午餐。
　　
　　这就是典型的资方涉足了，按照原本他的想法，是在A站的基础上尽可能地做大这个二次元网站，吸引更多的二次元爱好者，本质还是以番剧作为主流，但现在周岩提出了一个新的思路，要做小说，做东京向和同人向小说。
　　
　　这其实一定程度上有悖初衷。
　　
　　但比起一些创业同学的经历，徐逸知道自己是真的遇到好投资人了，而且这个要求并不算太过分，甚至之前周总让他去制作小说授权报表的时候，他就有存了一个是不是要做小说网站的疑惑。
　　
　　原来不是做小说网站，而是做一个符合二次元风格的小说板块。
　　
　　“小徐，有什么疑惑吗？”周岩见徐逸沉默，问道。
　　
　　“没没有，周总。”
　　
　　“我知道开发这个板块对B站一次较大的尝试，如果你觉得不妥，可以直接提出来，不用有太大的压力，毕竟这是你们的产品。”周岩说道。
　　
　　徐逸原本还在犹豫要不要立刻下决心，但是听到周岩这么‘交心交底’甚至非常真诚和宽容的话，他就知道自己根本没什么好犹豫的。
　　
　　“周总放心，我一定做好。”徐逸咬牙立刻保证道。
　　
　　“小徐你明白开发这个板块的意义吗？”周岩问。
　　
　　“意义”徐逸愣了一下。
　　
　　开发小说板块，无非就是给他们这款产品多一条变现的路径，说白了还是能让他们公司继续存活下去，本心还是好的。
　　
　　见徐逸有些沉默，周岩也不打哑谜，直接说道：“开发这种二次元向的小说板块，其实可以变相赋能平台，打造出健康的产品生态，你要想如果一部小说爆火，我们是不是可以凭借此制作番剧，说不定还能畅销海外。”
　　
　　“对啊！”徐逸一拍大腿，有些兴奋：“周总是这样的。”
　　
　　他还真没想到，小说的尽头同样可以是番剧和漫画，甚至周岩解释之下让他有一种这件事大有可为的想法。
　　
　　“等番剧改编的模式彻底成型，我们就可以专门孵化相关的工作室，打造工作室IP，乃至于工作室就跟小说的作者马甲一样，爆款工作室同样会受一些用户的追捧，从而赋能整个生态。”周岩笑着说道。
　　
　　“周总，我之前还在犹豫，觉得该不该做，现在您这么一说，我觉得该做，必须做，这是A站缺失的东西，我们B站一定会把它补全，拓宽变现渠道的同时打造出更好更棒的二次元向产品。”徐逸有些兴奋地说。
　　
　　“话不要说的太死，说不定未来某一天，并不是二次元也会喜欢用你们的产品。”周岩笑着说。
　　
　　“应应该会吧。”徐逸摸了摸脑袋，这个他反倒有点儿拿不准了。