第二十九章 值！ (第1/2页)

中介这个行业，只要还没有签单，一切都有可能发生。
　　
　　房产中介算是销售，但是，又与普通的销售不同，普通的销售有自己的产品，只要取得客户的信任，将产品卖给客户就行了。
　　
　　然而房产中介则不同，只能算是一个中间人，不仅要获得客户的认可，还要取得业主的信任，其中的难度可不是一加一等于二那么简单。
　　
　　就像现在这样，赵艳丽可以找周强卖房，同时也能让吴月卖房，若是赵艳丽接了电话，告诉吴月自己正在中伟公司约谈，为了自己的利益着想，吴月肯定会破坏谈判。
　　
　　卖房是一件大事，吴月只要编一个借口，动摇了赵艳丽的决心，那么今晚的谈判就有可能谈崩。
　　
　　举个最简单的例子，吴月只要撒个谎，说之前的客户已经答应353万元买房，赵艳丽的心势必会动摇，谈判时也会更加硬气，不会在谈判中做出妥协，单子很有可能会谈崩。
　　
　　是以，这一通电话，绝对不能让赵艳丽接听。
　　
　　此时，赵艳丽已经站了起来，对着众人欠身说道：“不好意思，我先去接听个电话。”
　　
　　“赵姐，大家可都等着您说话呢？电话要是不重要，就先挂了，一会再回。”周强笑着说道。
　　
　　“是呀赵姐，现在正是谈判的关键时刻，我们等会您无所谓，关键还有两个客户不是。”王东元的业务经验丰富，周强清楚的事，他自然更明白。
　　
　　“这……”赵艳丽犹豫了一下。
　　
　　“赵姐，上次我给您打电话，您说上班不方便，现在这场合，也同样不适合呀。”周强又挤兑了一句。
　　
　　“行，那我不接了。”赵艳丽哼了一声，挂断了手机，又坐回了位置上。
　　
　　即便如此，刚才那一阵手机铃声，也打断了谈判的气氛和进度，又陷入了短暂的沉默，周强清楚必须尽快促成签单，否则，吴月可能会再打电话。
　　
　　周强沉吟了片刻，走到王东元的身旁，低声耳语道：“王哥，刚才打电话的是恋家吴月，为了避免发生意外，还是使出杀手锏吧。”
　　
　　“嗯。”
　　
　　王东元微微点头，组织了一下语言，道：“邹先生、陈先生，现在咱们个让了两万，邹先生想要352万买，陈先生想卖353万，也就差一万元而已，只要再各自退让一些，这个单子就成了。”
　　
　　业主和客户互相看了一眼，不过，这个时候都没有说话。
　　
　　“呵呵，能买卖三百多万元的房子，大家都是有身份的人，不差这点钱。”周强说道。
　　
　　“一万块钱也是钱呀，要不你出。”赵艳丽哼了一声，对于周强阻止她接电话的事，心里有些许不满。
　　
　　“这样吧，大家相识一场，也算是有缘，总不能让这点钱挡了缘分。”周强没说话，王东元倒是站了起来，语气激昂的说道：“这一万块的差额，算在我们中伟公司身上，到时候从中介费里扣除，如何？”
　　
　　“你们中介公司肯掏钱，我没意见。”赵艳丽摊了摊手，道。
　　
　　“就这么着吧。”邹兆先点了点头，羊毛出在羊身上，这中介费也是他掏的，不过，王东元都这么说了，他也懒得再扯皮。
　　
　　“大家看一下合同，如果没有问题的话，咱们就正式签约了。”说着，王东元拿出准备好的文件，一式三份，客户、业主、中介公司各一份。
　　
　　房价方面谈妥了，只剩下一些细节问题，例如付款日期、转账银行、交房时间等等。
　　
　　另外一个重点，则是这笔买卖单的中介费，也是客户买房后，应该支付给中介公司的费用，行业的规定是房价的2.7%，中介行业俗称2.7个点。
　　
　　

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