第一百二十章 看直播 (第1/2页)
小院的早晨依旧宁静，微风轻拂，风铃清脆。
陈墨和马爷庭院闲坐，饮茶叙话。
“几款主打产品基本已经完成研发，后面可能还会有些许微调，但基本已经定下了。”
“当然，后续也还会继续研发，推陈出新，开发新的产品和口味。”
“产品的价格正匹配市场定位，做最后的确认。”
马爷向陈墨这个合伙人介绍项目的进度。
“原材料的渠道和供应呢？”
马爷喝了口茶，“已经在福建定下几个大茶园，签好供应合同；奶源也跟一家奶企达成初步的合作意向；剩下一些配料的供应还在做考察确认。”
“这不，我这次回来就是来考察一下这边的墨红玫瑰农场。”
陈墨冲茶续上，“那就剩生产线的搭建和店面的选址了。”
“生产线在找合适的厂子，直接收购更快。由于前两年的大环境因素，目前有不少厂子干不下去要转让出售。”
“第一家店面已经选好了，装修正找设计公司出设计图，目前出了几版样图，但我还不是很满意。”
陈墨点头，“店面就是茶饮品牌的外包装，直观体现品牌的格调和定位，不能凑合。”
马爷笑着说道：“就是这样，之后开分店也会以此为模板，所以我才想精益求精。”
“店面装修期间，员工的招聘和服务培训也会同步进行，预计11月底能正式开业。”
“这么快？我还以为得等到元旦前后呢。”
陈墨有些惊讶，从筹备开始，这满打满算才多久？
“我试着联系了以前跟着我创业的团队，所幸之前人品还行，没欠大家伙钱，所以还是有部分人愿意回来跟着我干。”马爷笑着解释道。
“我对他们也熟悉，清楚他们的能力，指挥配合起来得心应手。”
陈墨了然，成熟的团队，做起事来能事半功倍。
“这可不是人品还行，是人品过硬啊。”陈墨打趣道。
过了这么久，跟着你失败过的人还愿意回来继续跟你创业，这没点人格魅力怎么可能。
马爷洒然一笑，说回正题：“市场瞬息万变，兵贵神速。”
“这次我重回BJ，注意到这条赛道已经有竞争对手开始冒头了。”
马爷深知市场抢先机的重要性，有时只需要快一步，结果就大不相同。
市场从来不缺少竞争，你能注意到的商机，自然也有别人能察觉到。
对此，马爷心里有紧迫感的同时，也很兴奋。
有竞争说明赛道选对了，市场有前景。
“虽然别人可能会比我们先跑两步，但我有信心，一旦我们开始跑起来，能迅速抢占市场，脱颖而出。”马爷自信地说道。
干餐饮品牌的，一般有两种干法：
一种是一开始开了一个店，干着干着发现还挺赚钱，于是就开分店，店多了就开始搭建团队、供应链等一系列规范化操作。
像蜜雪冰城就属于这种干法，“从低到高”。
还有一种就是“从高到低“的干法。
先选品选赛道，然后制定合适的战略定位去做差异化竞争。
接着就是单店盈利模型的打造和优化团队，搭建供应链、引入资本等专业化操作。
以终为始的品牌打法，瑞幸就属于这种。
后者从一开始就做好了后续的扩张准备，商业模式和架构成熟，裂变起来很快。
马爷创业经验丰富，走的是后面这条路子。
因为前期准备充足，所以就算别家已经把店开起来了，马爷也不慌，反而觉得这是有人帮他验证了从0到1的单店盈利模式。
陈墨闻言笑道：“马爷运筹帷幄，胸有成竹，看来我等着拿分红就行了。”
马爷摆了摆手，说道：“后续的营销宣传，你还是要出出力的。”
陈墨点头道：“没问题，我已经打过招呼的，到时候会提前安排好的。”
“行，那我就放心了。”马爷笑了笑。
“来，以茶代酒，预祝马爷马到功成。”陈墨举杯。
“是我们共襄盛举。”马爷纠正了一下。
“好，共襄盛举。”陈墨乐道。
喝了茶，陈墨突然想到什么，“哎，我有个朋友是韶华书屋的总设计师，他最近就在村里选址，要不找他请教一下门店风格设计？”
马爷眼睛一亮，“可以啊，韶华书屋的装修风格很有特色。”
韶华书屋不仅在国内被誉为“最美书店”，也多次被国外杂志评为“全球十大最美书店”，其整体建筑和装修风格别具一格。
“那我约一下他。”陈墨拿起手机给张明宇发消息。
马爷喝着茶耐心等待，回想起来，找陈墨投资真的找对了。
陈墨是最理想的那种投资人了，只提供资金、资源，完全不插手运营管理。
这对马爷这种成熟的创业者来说就很舒服，不用被人干预决策。
“他中午有空，我们待会一起吃個饭，聊一下。”陈墨放下手机说道。
“行，我来做东。”马爷点头。
有风小院。
“这是民宿转让合同，你们看一下。”
谢之遥把合同递给许红豆和陈南星。
之前民宿的老板来村里建民宿就是谢之遥牵的线，现在民宿老板在深圳陪着生病的妻子，转让的事也是委托谢之遥和黄欣欣帮忙处理。
“好。”
许红豆接过合同，和陈南星一起看了起来。
除了五年的房租，还有一笔转让费。
因为民宿前期已经投入不少，现在建筑主体都建了一大半了，老板肯定要收回些成本。
“之前民宿的设计装修图纸，你们如果需要，也可以提供给你们。”谢之遥补充道。
许红豆过了一下合同，确认金额没问题后，说道：“行，我们没问题，合同就按这个签吧。”
租赁转让，主要就是价格问题，这在之前就已经协商好的，现在确认一下合同无误就行。
因为老板急着用钱给家里人治病，这个价格之前就一降再降了，陈南星之前一直有关注了解情况，心里也有数。
所以两人让谢之遥问一下老板能接受的最低价格后就同意了，也没有趁人之危再压价。
“那我让老板签完合同后寄过来，到时候你们签完，再给他寄一份回去。”谢之遥说道。
“好。”
确认好合同的事后，许红豆看向不远处，坐在另一张桌的娜娜。
娜娜正在接受一个叫作《不完美的人类》的栏目采访。
这个栏目陈墨筛选过后，觉得正好合适作为娜娜重新复出发声的切入点。
在娜娜决定重新面对，不再逃避后，陈墨就帮忙策划了复出。
先挑十来个在网上跳得最欢的，辱骂污蔑最难听，还曝光个人隐私的，寄律师函。
然后就需要“平反”，找有公信力的媒体来采访，进行“佐证”。
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