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第256章 爆单!新颖的销售方式发挥威力

第256章 爆单!新颖的销售方式发挥威力 (第1/2页)

在一切物资和商品都统一调拨的大环境下,各个工厂对于销售部门的重视程度是比较低的。
  
  但是江辉销售的重要性以后会越来越高,各种物资都统一调配的年代,终归会过去。
  
  作为合资公司,朝阳摩托车制造厂的许多东西,本身就跟其他工厂不一样。
  
  所以在销售自己的产品的时候,肯定也不能依靠计委的调配,要不然最终肯定会倒大霉。
  
  之前推广宝马70的时候,由于一开始就放出来了出口创汇的大招,让工厂的形势一片火红。
  
  有了资金之后,江辉立马就开始安排人去组建自己的销售网点。
  
  外地的先不说,首都地区的销售网点肯定要组建起来。
  
  跟供销社合作、跟百货大楼合作,这都是最开始采用的方法。
  
  但是这样的销售途径,终归没有办法让朝阳摩托车制造厂第一时间了解到客户的需求。
  
  再说了,这个年代供销社和百货大楼那些售货员的服务态度,江辉自己也是体验过的。
  
  所以面向宝马S和宝马X的销售,江辉准备采取一种非常新颖的销售模式。
  
  那就是工厂自己去外面购买房屋或者租赁房屋,组建完全属于自己的销售网点。
  
  这个工作之前没有人做过,所以江辉也没有提特别高的要求。
  
  反正这个年代的客户,对于销售服务方面的期望值也是非常低的。
  
  只要你的态度稍微好一点,人家就很满意了。
  
  “厂长,目前我们在首都地区已经有了五个销售网点,相关的人员培训都已经完成的差不多了。”
  
  “目前是把一部分的宝马70放在这些网点开始销售,让大家先练练手。”
  
  “从下个星期开始,宝马S会正式的运输到这些网点,让大家重点推销宝马S。”
  
  陈晨星作为江辉的徒弟,现在绝对是受到重用。
  
  销售和物流等各方面的事情,江辉现在都交给他去负责。
  
  而他也不负众望,干的非常不错。
  
  厂里面各个部门的负责人都知道陈晨星跟江辉的关系,不敢轻易的使绊子。
  
  “一定要让我们的销售员有客户服务意识,不能天天都是一副爱买不买的态度。”
  
  “当然了,我们也不能单纯的从精神上面去鼓励大家,物质激励也要跟上去。”
  
  “只要卖一辆宝马S,销售员就可以有一块钱的额外奖励,要是谁能一天就卖掉好几辆,我们就一天奖励好几块钱给她。”
  
  对待销售和对待生产管理人员,肯定是要有不同的方案的。
  
  要不然又想马儿跑,又不给吃草,那肯定不行。
  
  只要激励措施给到位了,到时候那些销售员一定可以给工厂带来惊喜。
  
  “你这么一说,我都有点想要去卖车了,就我们的宝马S,根本就不愁卖。”
  
  “特别是现阶段还没有大规模的量产,有些零件还是依靠工人手工打造,每天的产量不超过50辆,绝对是到店一辆就会被卖掉一辆的。”
  
  陈晨星对宝马S的竞争力还是非常有信心的。
  
  特别是在初期阶段,不仅没有竞争对手,产能还不足。
  
  哪怕是价格比宝马70贵了两百块,也不用担心没有人买。
  
  “大家都想要去卖车,那就对了。”
  
  “今后我们公司的各个部门,研发和销售将会是最核心的两个部门。”
  
  “一个负责开发有竞争力的产品,一个负责把各种产品卖出去。”
  
  “其他部门虽然也很重要,但是跟这两个部门比起来,都得往后靠一靠。”
  
  江辉这个认识,在如今的华夏绝对是属于异端。
  
  大家不仅不重视研发,也不重视销售,反而对生产比较在意。
  
  当然了,也不是说生产就不重要,而是相对来说研发和销售更加重要。
  
  一款好的产品,其实最关键的因素就是研发决定的。
  
  像是采购部门,他们的成本控制,八成都是研发已经注定了,剩下一部分才是采购员能够发挥的空间。
  
  至于生产,一定程度上也跟研发紧密相连。
  
  如果你设计出来的零件都很难加工,没有充分的考虑到现场部门的加工情况,那么最终肯定是失败的。
  
  反过来,自然就能节省不少的时间。
  
  “厂长,研发中心那边已经有超过500人的专业技术人员,这个规模在整个首都地区的工厂里头,也算是比较大规模的存在了。”
  
  “不过我们的销售部门,现在只有不到100人,看来还要好好的努力一把才行。”
  
  “今后我们在国内主要的城市,都要有自己的销售店。”
  
  “不过那么一来,管理起来可能就比较麻烦。”
  
  

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