029 救场 (第1/2页)

公司已经注册，团队渐有规模，层级有了划分，再加上社团与个人的双层推进，瑰爱网在金陵的工作迅速展开。
　　
　　除了确定二把手与三把手的位置，不管适合不适合，两天时间里又陆续有完成3单的实习生被提拔为小组长。
　　
　　按照俞兴与吕海颖、钟志凌的商讨，金陵会划分出3个大团队，而每个大团队又会结合不同学校的潜在客户群体与地理位置等因素，再分出4-5個小组。
　　
　　6月28日，周二早晨，9位小组长与吕海颖、钟志凌齐聚多媒体教室，聆听一把手俞兴对市场的分析。
　　
　　俞兴在分析之前分发了资料，部分数据正是来源于《华夏大学生恋爱调查报告》。
　　
　　当然，是经过修饰的。
　　
　　真正的结婚预估概率算是商业机密，不管是现在印发的，还是交给网易记者的，数字都经过夸大。
　　
　　“大家看看第一句，大学生的恋爱比例是80%，现在正在恋爱的大约是3成，今年毕业生还没分手的大约是2成。”
　　
　　“金陵现在有11.5万毕业生，有将近2.4万对情侣，抛开种种原因，我们的潜在客户群体算作2万。”
　　
　　“这2万就是我们这个项目在金陵运作的目标。”
　　
　　“我们这一周会彻底划分出来15个小组，平均算下来是每组需要接洽1333对情侣。”
　　
　　“也就是，在暑假之前，在未来差不多1个月的时间里，每组人每天应该接触44对。”
　　
　　“这个数字比较极限，我们算作40对，你们1个组的成员人数差不多是6-8人，也就是每个人每天需要接触6对左右的情侣。”
　　
　　俞兴每说一句就在黑板上把数据写出来，第一句里的数据写在最高的位置。
　　
　　如此随着他的描述，黑板上呈现出一个层层分解的数据。
　　
　　他用手拍了拍黑板，指着最后一行数字，说道：“这样就一目了然了吧？或者，我换一种表述，只要每个人每天与6对情侣有所交流，我们接下来一个月的工作就必然会做出成绩。”
　　
　　从2万对情侣的金陵市场细化到每一个实习生的每日任务。
　　
　　工作分解的十分明朗。
　　
　　“作为组长，你们都应该知道，你们手里的实习生都没有工作经验，你们要做的就是在完成自己本职工作的时候同时再督促他们。”
　　
　　“你们这9个人都至少完成了3单的订单，你们告诉我，伱们觉得难吗？”
　　
　　俞兴重新挑了一只粉色粉笔，然后瞧见小组长们的或坚定或迟疑的摇头。
　　
　　不难！
　　
　　最起码是，不太难！
　　
　　今天坐在教室里的小组长们不管是怎么完成的晋级任务，他们都完成了，或许是性格开朗，或许是人缘好，或许是运气，但就是完成了。
　　
　　“好，有这样的认知，那我们这样坚持一个月又能最终得到什么？”
　　
　　俞兴用粉笔勾了一下“6”这个数字，每天拜访6对情侣。
　　
　　他说道：“如果6个里能转化出1个人，拿到1个订单，这样一个月下来，提成肯定是最高档，也就是一共6000块钱，再加上我们保底的850基础工资，如果还有团队加成，一个月能拿到7000+的报酬。”
　　
　　俞兴写了一个大大的“7000”，又画了个圆圈裹住它。
　　
　　他再抛出一个问题：“6对情侣里转化出1个订单，难吗？”
　　
　　这一次不是所有的组长都摇头，因为，这不是一次性的，后面是每天都要有。
　　
　　“我看有的人点头，有的人摇头，我们毕竟是瑰爱网在内地开拓的第一个城市。”俞兴笑道，“我也不知道难不难，大家就一起做做看。”
　　
　　他指了指工作细分的数据，又最后指了指报酬，示意今天早会的描述就到这里。
　　
　　尽管俞兴最后是“做做看”的态度，但9位小组长瞧见明晰的任务，精神都振奋不少，恋爱调查和恋爱合约听着都比较朦胧，不容易让人看得清楚。
　　
　　可是，这样言之有物的分析就立即勾勒出清晰的市场和目标。
　　
　　“兴哥，这个转化率有些高啊。”钟志凌临走前有点小小的意见。
　　
　　他清楚的记得，师兄之前描述市场规模的时候去掉了很多意外因素，最终得出的转化目标是1100对情侣，现在这个最少大了3倍。
　　
　　

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