030 收购危机 (第2/2页)

周岩伸出手握了握：“你好。”
　　
　　联通来找，指名道姓要见负责人，而事情已经达到了张龙决策不了的范畴，周岩只能亲自出马。
　　
　　而眼前这个人，确实够份量。
　　
　　“我是联通南方大区的负责人，刘童，不介意我喊你一声周老弟吧。”
　　
　　刘童一直很谦和，露着职业性的微笑，介绍了自己。
　　
　　一个人的微笑可以看出很多东西，区别于高速公路上站姐的僵硬笑容，刘童的笑容不会显得假，反而有一种特别的亲和力在里面。
　　
　　有这种笑容的人，说出来的话，也会让别人更信任一些。
　　
　　“刘经理，你好。”周岩再次和刘童握了握手。
　　
　　接待室有两个女专员，专门负责端茶倒水，随着周岩和刘童落座，两杯用上好龙井泡发的热茶呈了上来。
　　
　　“周总，我看咱们就直入正题吧。”刘童翘着二郎腿，开门见山地说道。
　　
　　如果刚才的他是谦和，现在的话多了一些精明和市侩，又不会让人觉得不舒服。
　　
　　“您说。”
　　
　　刘童可以说是周岩目前见到的国企规格较高的人之一，他也给出了该有的尊重。
　　
　　“是这样。”刘童微微往前倾了一下，微笑着说道：“我们联通打算开展即时通讯业务，但缺少一个像样的产品，所以我们有意向收购逐浪科技的微信产品，这个已经和张总讨论过了，他说只有周老弟才能做主，因此也想和你见上一面。”
　　
　　一开口就是收购。
　　
　　周岩：“刘经理打算开出什么样的价格？”
　　
　　刘童笑着摇摇头：“不是我想开出什么样的价格，而是周老弟你觉得微信这款产品卖多少价格合适？”
　　
　　周岩不知道刘童究竟是不是来打秋风的，他低声说道：“微信的发展前景很大，如果我真要估计的话，至少得五个亿。”
　　
　　“五...”刘童这回喝起了龙井，听到了周岩的话差点被呛到。
　　
　　“周总别开玩笑了，我们联通抱着很大的诚意过来的。”刘童的笑容收敛了一些。
　　
　　“据我所知，即时通讯产品并不是什么高大上的东西，我想知道周老弟为什么有自信出价五个亿。”
　　
　　周岩笑着摇摇头：“五个亿不是出价，而是我对微信的估值。”
　　
　　“哦？”刘童笑了笑：“价值体现在什么方面？”
　　
　　“目前、阿里都有合作，电子商务、悬赏、校园社群、移动支付都做的不错。”
　　
　　“但也仅仅是不错吧。”刘童说：“目前手机qq据我所知做的比微信还要好一些。”
　　
　　“但能和qq比肩的也只有微信。”周岩说。
　　
　　“周老弟这话说的就有失偏颇了，市场这么大，怎么可能只有你和企鹅在争。”刘童笑了笑，不以为意。
　　
　　“那刘大哥认为我的产品可以卖多少钱？”周岩问。
　　
　　“三千万。”刘童说。
　　
　　“光投入成本就不止三千万。”周岩笑着说。
　　
　　“如果没有一个营销方向，在我看来再多的投资也是打水漂，而微信显然就是营销概念较模糊的那一种，三千万已经是看在微信的内容方面做的不错的份上。”刘童平静地说。
　　
　　“刘总看我像傻子吗？”周岩突然问。
　　
　　“为什么这么说？”
　　
　　“360目前收购了yy，刘总想想，他们会用什么样的价格，把微信收购了？”
　　
　　刘童明白了周岩的意思，笑了笑：“一个亿...两个亿..甚至更多。”
　　
　　“联通出不起这个价格，不过我只想告诉周老弟，除了把微信卖给联通，你没什么其他的选择。”
　　
　　“为什么这么说？”周岩笑着问。
　　
　　“这块蛋糕很大，不是哪一家公司能轻易吃下的，就连企鹅也没办法做到，而目前市场上，已经流出了多款移动即时通讯软件，移动的飞信暂且不说，网易也即将和电信合作，易信，更不要说还没算上百度、阿里等，周老弟有自信赢得过他们吗？”刘童笑着问。
　　
　　刘童的意思，无非是这块蛋糕已经站满了人，轮不到你逐浪的份。
　　
　　“我想周总还没有认清楚现状，等和电信的服务器通讯协议到期，到时候逐浪又能和谁合作？”
　　
　　“移动，估计不行，毕竟有飞信在。港城的通讯商吗？倒是可以，不过需要支付昂贵的服务器租赁费用，不知道逐浪科技是否承担得起？如果我所料不错的话，逐浪科技目前光是在服务器租赁上的花费就已经突破了两千万，如果和电信的合作中断，而我们联通又不跟逐浪合作的话，你们逐浪又能上哪找服务商做即时通讯的业务？”刘童笑着问，一直表现得都十分镇定自若，显然有点稳稳拿捏逐浪的意思。
　　
　　刘童的意思很明白。
　　
　　三大服务商全部不和逐浪合作，而港城的服务器价格又是三大服务商的好几倍，而微信这款产品，本身的运作根本离不开服务商，等和电信的服务终止，其他服务商要么高价租赁，要么拒绝租赁的话，逐浪科技的微信产品，绝对是死路一条。
　　
　　如果之前还是简单陈述利害的话，现在多少有点图穷匕见。
　　
　　他就是看准自己没得选择。
　　
　　要么卖掉微信，要么因为缺少资金维护和服务商支持，眼睁睁地看着这个项目破产。
　　
　　逐浪科技未尝没有在学校里架设服务器，但哪怕服务器质量再好，面对庞大的通讯市场，也只是杯水车薪。
　　
　　反噬这个词，同样也可以应用在这个行业。
　　
　　如果没办法控制好服务器的开销，微信绝对会被自己庞大的用户基础反噬。
　　
　　就像当年疯狂限号的企鹅一样，一切手段不过是挣扎而已。
　　
　　三大运营商的联合动作，既针对逐浪，又不是针对逐浪，即时通讯这款盘子本身就是从他们的蛋糕中剥离出来，现在眼红了想收回去也合理，只需要用上那么一点点的手段，就能让你被迫选择一个阵营站台，或者打包转卖。
　　
　　算盘打的那是一个叮当响。
　　
　　可你就是拿他们没办法。
　　
　　谁让人家是老大。
　　
　　世界上钱能解决很多问题，如果遇到解决不了的，也许只是因为钱不够。
　　
　　别看逐浪现在风光，渠道费赚的盆满钵满，但一旦开支和收益不成正比，巨额的开支绝对会拖死逐浪。
　　
　　逐浪发展的很好，但在国内这盘大鱼塘里，依然很穷。
　　
　　现在仅仅是跳出来三两只大猫，要是等逐浪真正探索出一条盈利体系，那引来的，可不就是这些用猫粮饲养的社畜，而是真正的金融巨头。
　　
　　金融危机刚过去不久，那些嗜血的资本巨兽并没有就此蛰伏，要是引来一波大的，那绝对不是逐浪能够抵挡的。
　　
　　周岩也清楚，是资本的积累太少，少的可以让别人随意欺负。
　　
　　如果能在共享单车彻底运营成功以后，他不会担心这个问题。
　　
　　可现在却是在创业大赛之前的节骨眼上，出现这个问题。
　　
　　周岩知道联通不会轻易地出王炸，寻常时候派出一个城市的经理来谈业务就差不多了，现在南方大区的总经理亲自过来，显然是有必胜的把握。
　　
　　换句话说，就是吃定他了。
　　
　　联通这哪是来寻求共赢，这是要提刀杀猪啊。
　　
　　关键他还没站在风口上。
　　
　　“考虑考虑吧，三千万收购微信，联通可以保留周老弟你30%的股份，或者以公司的形式持股也可以。”刘童笑着说道。